中国旺旺的中年危机 经销商：旺旺不太好卖了

陈言（化名）在四年前就终止了和旺旺的（经销）合作，他觉得“从那时起旺旺就不太好卖了”。而伴随着连年下滑的业绩，这个老牌快消品牌的影响力正在一步步消退。

来自于中国旺旺（00151.HK，以下简称“旺旺“）公布的截至今年3月底的15个月的财报显示，集团营业收入为248.54亿元，同比增长26.1%；净利润同比下滑6.6%达到31.158亿元，毛利率同比下降4.4%。在公布财报之后，旺旺股价在当天中午瞬间跳水，当日跌幅达 4.99%。

《中国经营报》记者就业绩的问题向旺旺发去采访函，并按官网所示电话致电上海总部咨询，对方表示需要实名转接。随后记者致电旺旺香港方面，对方称，“关于媒体及对外事物的咨询，是由总部那边负责的，采访函发到投资者咨询的邮箱，总部会有人联系答复的。”截至发稿，记者仍未收到相关答复。

事实上，旺旺一直希望通过新品提振业绩。在发布财报前几天，旺旺公布了新品计划，包括推出邦德咖啡、“莎娃 SAWOW”果酒和草本饮料“大口爽”等饮品。而在2017 年，旺旺就推出近 50 款新产品。不过，在新品覆盖的果汁类、咖啡类和能量类等市场，旺旺不乏成熟的竞争对手，自身对年轻消费群体的探索仍不够足。

在饮料行业观察人士马磊看来，老产品盈利能力放缓的同时，新品推广又乏力，加之经销商也逐步失去原有的热情，从1992年就进入中国市场的旺旺面临着严峻的形势。

经销商热情减退

对于毛利率及净利润下滑的主要原因，旺旺主席蔡衍明在财报中表示，是受到部分原材料及包装材料价格上涨影响。

事实上，由于原材料等成本上涨的原因，今年3月旺旺曾传出过涨价的消息，消息称，4月1日起，将对旗下包括旺仔牛奶等在内的数十个品项的零售价进行调整。“调整的重要原因还是因为业绩受困，希望通过调价的方式来提升产品毛利率。不过调价在短时间内的体现不会太明显。”熟悉饮料行业的蒋军对记者说。

在马磊看来，和统一、康师傅等老牌快消品牌相似，旺旺通过大打广告、铺开渠道等方式，在内地迅速打开市场。2008年，旺旺在香港主板上市。