甲方，你要怎么选择..服务商？(4)

罗浩建议，通过广告测试阶段能最快识别出服务商和优化师的优化运营能力。前期，优化师需要提供方案，涉及投入成本，根据成本和客户需求制作不同类型和多版素材，根据素材创建多条广告计划，然后短时间内筛选出素材，最后在不同渠道上执行投放。这个过程中，完全凭借优化师的经验和想法进行多方比较才得出的结果。

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同时，在执行的过程中也要多渠道相互比较的去执行，这个环节更加需要优化师精细化运营账户，甚至深更半夜也要爬起来看投放渠道的数据变化。

所以，在测试环节，广告主，尤其是效果广告主对广告投放的数据要求可以很高，容错率必须低，如果只有点击没有转化，需要尽快停止投放，并与这家服务商终止合作。

第二，服务能力。从东信点媒过往的案例中，罗浩总结服务能力体现在两个关键点：“快速”和“效率”，表现为响应速度、对媒体的熟悉度和投放专业度。

在效果广告投放中，比如，在开户、审核、对接API过程中会遇到很多问题，这就要求服务商快速及时解决。

因为先开户再投放，这就要求服务商在帮助客户开户时必须知道需要什么资质和什么流程，如果对这些不熟悉，就会导致开户过程反反复复。举一个例子，一个优质的服务商，可以在24小时完成开户，而相对的，水平一般的服务商，开户甚至可能会耗掉一两周时间，从而造成巨大的时间成本浪费。

第三，技术实力。很多媒体会向有实力的服务商开放API，比如，腾讯广点通则向东信点媒开放了API。

从腾讯方来看，他们开放API给服务商，也是希望服务商可以根据不同行业客户进行定制化的功能开发和完善。

一个广告主通常会有不同的投放账号，这就要求广告主必须一个账号、一个账号的去看投放情况，这极其影响效率和统筹。因此，在腾讯开放API后，东信点媒根据自己的需求定制界面，进行统一化的账户管理，让广告主可以通过一个界面，查看不同的广告计划和不同主体的广告ID。

据透露，目前东信点媒98%的业务是信息流广告，目前，他们正在将信息流广告放进DSP..进行统一管理，正努力实现通过AI进行智能投放和机器优化。