印象笔记独立启示录：硅谷公司的中国救赎

过去十年，硅谷公司在中国屡战屡败。新模式之下，中方拥有了财务、人事、产品等独立决策权，标志着又一轮硅谷公司的中国冒险开始

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《财经》记者 李潇雄 刘泓君 | 文 发自北京、硅谷

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 宋玮 | 编辑

唐毅的头衔正在发生一个微妙的变化，从Evernote中国区总经理变成印象笔记CEO。这也意味着他从一家硅谷明星公司中国区高管转变为一家合资公司创业者。变化背后，是32个月漫长的谈判之后，硅谷公司探索中国市场的新尝试。

印象笔记CEO唐毅。图/受访者提供

2012年，Evernote进入中国，发布中文版产品“印象笔记”。今年6月6日，独立运营近六年的印象笔记完成重组——在Evernote开放全部源代码以及其他知识产权的基础上，印象笔记成为一家由Evernote、红杉宽带跨境数字产业基金和中国管理团队三方均衡持股的合资公司，并引入中方资本红杉宽带数字基金数亿元人民币投资。

“这是我做过的投资金额最小，但复杂程度最高的案子。”红杉宽带数字基金合伙人徐全利称，“印象笔记几年之后有希望超过Evernote的整体估值，没准还能反向收购，这就是中国市场的潜力。”

印象笔记独立的启示在于，他们试图解答过去十年硅谷公司在中国屡战屡败的未解之谜。接受采访的人都将“迷失”的根本原因归纳为，中国团队缺乏独立决策权，而中国市场与全球市场的生态环境完全割裂又瞬息万变——他们称之为“硅谷的傲慢与偏见”。

谷歌败走中国已是旧闻；苹果曾被视为硅谷公司在中国成功的鲜有案例，但过去三年，它在中国智能手机市场的份额也流失了三分之一，瑞银在2018年4月的报告中认为，苹果中国区业绩持续低迷；亚马逊在全球许多市场上都位列第一，中国却除外，市场份额不足1％，中国区业务在财报中也被统计在“其他”项目中；而自2013年的棱镜门事件后，中国市场开始“去IOE”（IBM、Oracle、EMC），硅谷IT巨头们在中国市场所遭遇的是另一维度上的麻烦。

硅谷公司进入中国的历程可划分为三个阶段。1.0时代是谷歌退出中国之前，以惠普、IBM等IT巨头为代表，中国市场是它们重要的销售增量。2.0时代是以Evernote、Airbnb、Linkedln进入中国为代表，它们为中国市场启动了独立的品牌和运营团队，并在一定程度上引入了中方资本，但并无独立决策权。3.0时代则是印象笔记等公司的独立，标志着硅谷公司正视中美市场的差异和中国市场的重要性，从而采取更灵活的机制进入中国。

徐全利透露，最快在7月份，将有更多硅谷公司通过这类中方控股的合资公司股权架构重新进入中国。两种模式的差异关键在于，中方是否能够真正拥有财务、人事、产品等方面的独立决策权。

这将是又一轮硅谷公司的中国冒险。“对于硅谷公司来说，不应该再去思考如何在中国市场上本土化，而应该好好考虑如何在中国市场上成功创业。”唐毅称。