创业在上海|WiFi万能钥匙联合创始人李磊：上海是奇迹发生的地方(3)

产品刚上线时，第一批种子用户是公司同事，趁着春节假期，大家回家各自试用后推荐给亲戚朋友。“最初的用户里面有些人是餐馆、酒店的小老板，他们发现，在这个软件上分享自己的WiFi资源后，商家热点在地图上会展示出来，起到广告的作用。“以咖啡馆例，顾客们都希望喝咖啡时可以稳定地上网，如果大家发现这里有共享的网络热点，，来喝咖啡的人就多了。能够带来客流，老板们自然愿意分享热点，这样一轮一轮的用户就发展起来了。”李磊介绍，WiFi万能钥匙在没有花钱打广告的情况下，完全靠口碑传播吸引了数以亿计的用户。2015年完成A轮融资时，WiFi万能钥匙的估值就达到了10亿美元，成为不折不扣的独角兽企业。

[本文来自：www.11jj.com]

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对于公司未来的发展空间，整个团队依然充满信心。虽然随着通讯技术的进步，流量的资费下降了，但是用户的流量消耗量也增加了。愿意花钱包月买流量的用户对于稳定的网络连接也有需求，在移动数据功能覆盖不佳的地方，WiFi仍然不可替代。此外，中国还有大量的三四线城市，他们对于流量的渴求非常高。

WiFi万能钥匙的运营公司连尚网络一直在尝试通过各种方式提供多元化的免费网络资源。一方面，连尚网络投资了WiFi产业上下游的相关企业，布局航空WiFi、产区WiFi智慧城市WiFi；另一方面，连尚网络通过与运营商合作推流量卡的方式，以低成本方式与WiFi万能钥匙互补提供网络服务。在商业不能触达的区域，连尚网络用公益项目填补空白。三年前，连尚网络和免费午餐一起成立了梦想钥匙公益项目。“我们去广西、云南、四川部分贫困地区的学校，那里完全没有WiFi资源，我们为他们接入网络，帮他们看到外面的世界。”李磊说，这是让人最兴奋的事情。

WiFi万能钥匙还把目光放到海外。“某些国家，特别是东南亚国家，网络发展水平和我国2011年、2012年的状况很像，在海外我们做了一些订制化的APP，发现也有很高的需求。”

当初不被看好的网络共享服务爆发出如此惊人的潜力，初创团队的坚持没有白费。在李磊看来，WiFi万能钥匙还有一块巨大的宝藏可以发掘。“有了用户和管道后，我们的未来发展方向是在场景化服务上聚焦。”李磊说，WiFi本来就是一种场景化服务。“当你连上一个热点，你就进入了一个场景。有了场景后，就会产生各种各样的服务需求。”每一个场景都可以产生大量的价值。李磊表示，WiFi万能钥匙以后会利用大数据的技术，把每一个场景细化，为用户提供更好的场景化服务。