满足消费者“爱好”的小众产品该何去何从?不妨看看这个案例

[原创文章：www.11jj.com]

[本文来自：www.11jj.com]

作者 | 宁菜臣

来源 | 商界（shangjiexinmeiti）

无论漫展、艺术展和文艺演出，还是假日的大型商圈街头，甚至是工作日，在一些对着装无要求的公司办公区，哪怕是你的隔壁，都不难发现这类旁人眼中“穿着花花绿绿的及膝群、搭配着长筒袜和蕾丝装饰，有些还带着假发”的年轻女性。

她们被称为lo娘，也就是Lolita服饰的女性消费者。

在更早的时候，她们除了鼓起勇气将这类服饰穿出去，还要面对“你们是cosplay吗?”“你身上穿的那是窗帘布吗?”这类有意无意的无礼质问。好在如今随着人们对亚文化接受度的提高，不少人对此表示理解和支持，有些“懂行人”还能认出这就是Lolita。

Lolita服饰风格启发自十九世纪维多利亚时代女装和洛可可时期的精细服装，也受西方哥特与庞克次文化的影响，并由..的原宿街头发扬光大，定型成上述场景中的典型装扮。

只是鲜少有人知道Lolita产业链在近几年越发成熟，其中蕴含的商机吸引力不少爱好者和投机者，他们有的赚得钵满盆满，有的只能黯然终止创业——因为市场面临着任何产业都会面对的窘境。

目标客户的增长速度也远远赶不上开店的速度，进入市场和突出重围都困难重重。然而即便在这样的情况下，行业内仍有突起的异军和呼吁改良的声音，一时间，独辟蹊径的新店、稳扎稳打的老店、lo娘、行业观察者都对此发表意见，这些声音或理智或激进，有的委婉客气、有的一针见血。

而接受商界新媒体采访的圆点点小姐lolita洋服社，也是在这样的行情中迎来开始的。

“靠爱发电”的创业者