在跨过经销商直供终端这件事上，阿里和京东可能都错了！

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随着B2B..的兴起，有的以品牌商为切入点，有的以零售终端为切入点，有的以经销商为切入点，模式上也是层出不穷。作为快消品B2B..，谁才是最好的切入点，谁是当下最重要的服务对象呢？

个人认为最佳的切入方式应该是以经销商为主，赋能其转型为本地化服务商，促使线上线下的融合，通过低成本高效率的运营和服务，上承接品牌商，下服务于零售网点，中联合供应商。

为什么这么说？我们分别来看。

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信息化对于品牌商只能是工具，形不成模式

品牌商自身的交易数据是较为准确的，但其掌握的渠道交易数据，越靠近终端，准确性越低、缺失越大。另外，以品牌商为切入点，很难实现有效的数据沉淀。

1、从品牌商到消费者，商品总体呈现漏斗形状，自品牌商向下的..建设会有不可调和的矛盾。并且品牌于渠道和消费者的影响力，越向下越小。