买设备贵修设备难，企业资产负荷过重，他用办公设备租赁撬动千亿市场

本文看点

·  探索企业战略方向时，如何决定做加法还是做减法？

·  销售团队士气低沉，如何重振士气，走上正轨？

·  企业发展的快慢不重要，CEO对发展节奏的掌控力才是核心。

  撰稿：杨泽华

  编辑：李君宇

  制图：王思程

 

清华大学东门往南走470米，有一名叫华清嘉园的居民区，，这个2002年建成的小区见证了中国互联网历史的发展。暴风影音、美团、酷讯、美丽说、酷我等公司，都是从这里起步。往西隔着一个路口，曾经是网易、搜狐、微软、谷歌的办公地点。

在这个小区里，易点租创始人兼CEO纪鹏程是一个相对不那么起眼的创业者。2015年，他创办易点租，为企业提供电脑等办公设备的租赁服务，最初的办公室就设在华清嘉园的一套两居室内。

▲易点租创始人兼CEO 纪鹏程

纪鹏程曾做过一个统计，2011年后，在IT桔子上拿过至少一轮融资的公司中，有30%是易点租的客户。如果除掉已经倒闭的公司，这个比例可能会在50%左右。

「我们首先解决企业资产灵活性的问题，企业需要就租，不需要就还我。其次，是免押金提供现金流的价值。第三个就是维护服务的输出。」纪鹏程告诉新经济100人。

成立三年，目前易点租服务客户约2万家，在租设备30万台，其中大多数客户为科技公司。

「国内商务电脑存量约为2亿台，去掉小微企业、超大型企业还剩1.4亿台。按照租赁渗透率50%计算，是7000万台。这其中东部主要城市客户占比70%，大约5000万台。每台每年1700元租金，市场空间为850亿元。」 纪鹏程分析，这未来会是一个千亿级的市场。

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方向

2014年10月，清华大学里树叶开始变黄。每逢周末，纪鹏程和易点租联合创始人兼COO张斌就约在校园里散步，聊创业想法。

纪鹏程和张斌是清华自动化系的室友，和他们同寝室的常凯斯那时正在做VC，偶尔也被拉过来做参谋。

易点租的想法就是在这时诞生的。

▲左起：易点租CEO纪鹏程、COO张斌

早在2003年，纪鹏程就开始做二手电脑生意，二手和短租是相通的两个行业。「基本上像中关村卖二手电脑的，卖着卖着就租，租着租着就卖，反正都是需要具备设备的处置能力、维护能力等等。」

那时，纪鹏程的很多同行都在做短租，沿着这个思路，两个人想到的第一个方向就是短租。但是短租是一个天花板不高的行业，市面上的需求主要是临时性会议、会展以及软件测试。