完爆空头后，黄伟花了180分钟回应万国数据被做空(4)

黄伟：要在市场上真正赢得客户，要看价值在哪里。早年的万国数据，运营卓越是主要价值点，所以我们吸引并拓展了很多金融机构客户。因为金融机构是受监管的，对于运营上的要求特别高。 [原创文章：www.11jj.com]

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经过十几年的沉淀，我们已经建立了运营、..、品牌、产品、资金等全方位的优势。今天万国数据有500多家客户，其中300多家是金融机构，而且从目前的情况看，金融机构这块客户群，还将继续增长。

而在云时代，客户的需求是在变的，但现在的万国数据已逐步得到客户的信任和认同了。

因为我们在数据中心部署上顺应了云计算的趋势，今天我们部署在北上广深成都的数据中心恰恰是中国云计算厂商第一波部署最需要的地方。我们的布局和客户生态慢慢成长起来。

近几年，我们在一线城市已拥有云市场相当大的份额，就我们的客户签约面积来说，来自签约总额是指明年、后年会产生的收入，这其中云客户的比例已经超过60%。

问：现在的云计算厂商很多，包括公有云、私有云、混合云、他们自己有自建数据中心的，万国数据怎么说服用户用你们的资源?

黄伟：大型的云计算，包括互联网公司，历史上确实有些自建的，谷歌自建比较多。但是，数据中心是重资产项目，类型于基建，从长周期来看，外包才是这些公司的主要策略，也是主流趋势。

而且近年来，全球范围内，数据中心外包的比例越来越大，特别是云计算等新兴业务起来之后，什么时候爆发是不确定的，计划性没有那么强，未来规划很难，对云厂商来说，外包是核心策略。

做数据中心，规模优势很重要，规模起来了，成本才能降下去，但在国内，未来几年中，有这种成本体量的单一云客户并不多。

而万国数据由于有17年专注做中立的第三方数据中心服务商的扎实基础和丰富经验，已经建立了运营管理、规模成本等综合优势，也得到了业内客户的认可，获得了领先市场地位。

问：现在有数据中心转型做云服务的，通过云服务增值，他们已经开始转型做公有云服务了。在云的规划上，未来几年万国数据的增长会在什么地方?