年销25亿经销商 | 中山万荣许朝晖：分销商的转型之路！

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由新经销主办，中国电子商务协会快消品分会协办的《FDIC2018·中国快消品数字化创新大会》于8.22-8.24在上海宝华万豪酒店会议中心盛大举办！本次盛会吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士，他们从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。

以下内容是中山万荣..有限公司总经理许朝晖在大会现场分享的《分销商的转型》的主题演讲，经由新经销整理，以飨读者。

中山万荣..有限公司总经理许朝晖

中山万荣做分销商做了20多年，如今B2B来了，尤其是华南珠江三角洲地区，除了京东、阿里之外，还有非常强势的诸多区域B2B..，比如1号生活、掌上快销等，面对B2B..的入侵，分销商该如何转型突破困境？中山万荣又是怎么做的？

一、分销商的商业模式到底是什么？

任何一个企业都需要一个清晰的商业模式，只有创造商业价值才能生存，分销商也一样，分销商的商业模式是什么？

很多分销商的商业价值，坦白来讲不是自己创造的，而是品牌商分配的，品牌商认为你赚6个点，你就赚6个点。这6个点到底如何定义的？不知道。我们把分销商的商业价值用一个不恰当的比喻来讲，分销商的商业价值实际上是用资源换市场。

资源换市场意味着其商业价值其实就是你的资源价值，分销商到底有什么资源？