王冠群原创：大商都行走在倒闭的路上

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原创文章 | 转载请获授权 | 作者简介：快消品顶级操盘手、中国业绩增长系统创建人、《聚焦：未来10年业绩增长新引擎》作者、现任北京赢销力企业管理咨询有限公司董事长——王冠群

每一个经销商都有一个梦想：规模大、..多、活的久、活得好，销量持续增长，利润持续增加。

现实很残酷，市场上每年都在上演大商从天堂到地狱的故事。

仅2017年一年全国倒下的年销量不低于3000万的大商不下50家，，其中不乏康师傅、燕京啤酒、养元饮品、旺旺、伊利等知名品牌经销商，他们过去曾经都很风光，在市场上叱咤风云，却倒在前行的路上。

都是怎么倒下的？

一、经销商沦为配送商,“舒服死了”。

经销商：在限定的区域内取得某个品牌经销权，对渠道、产品销售、团队管理具有掌控权的商人。

配送商：在限定区域内按照厂家的要求把订单配送到指定终端店，只挣取配送费用的商人。这类经销商有一个共性，都是大品牌、知名品牌代理商。