医药代表，酒量和专业，你站哪一边？

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经常有人问，医药代表不喝酒，能做好业务吗？

问这个问题的大多是刚入行的新人，不了解行业现状，对于普通代表，现在是想陪客户喝酒，机会也比较少了。

不过，中国有数千家药企，家家情况各不相同，加上这个处处讲人情，靠关系，谈酒量，拼人脉的社会现实，如果有企业需要经常喝酒维护客户关系，倒也不稀罕。

加上一谈销售，行内行外必将两句话挂在嘴边，“酒量代表销量，酒品代表人品”，这让多少新人对这份工作望而却步，又让多少老鸟怀疑自己工作的价值。

不可否认，在早些年，医药市场不那么规范的时期，很多企业就是靠一线销售喝酒做关系，一点点攻城略地，抢中心城市，做城乡市场，把生意做大，“×河的水能喝干，咱××的酒喝不干”，类似的豪言壮语在当时的医药江湖很是常见，一箱箱的酒发往市场，换来上千万上亿上十亿的销售额，而酒精考验的一批批职场生瓜蛋子，现在已成了企业中坚力量，药圈精英。

依大咪来看，如果你酒量不错，在合情合理的场合陪客户、陪上级举杯传情，让宾主尽欢，这是有助于活跃氛围，润滑关系的，既然你这方面比较擅长，那自然当好好发挥利用，给你的交际锦上添花。

但话又说回来，酒仅是交际媒介的一种，如果你在这个方面竞争力不足，那又何必以己之短搏别人之长。

再说了，在代表这个层面，酒量好的不少，但能够控制分寸的不多，很多喝着喝着就已经酒醉失态，主次不分，胡言乱语，和客户称兄道弟，拍肩搭背，有太多不得体之处而自不知，这些行为客户都非常反感。

毕竟人嘛，真正愿意一起醉酒的那一定是铁磁哥们了，酒逢知己千杯少，你得掂量下，自己的关系到了人家知己的份上了吗，不然，最好别乱给自己加戏。