【DPA专栏】博尔特：主攻针织弹力布数码印花，

[好文分享：www.11jj.com]

最近，《印花社》一行走访了浙江博尔特数码科技有限公司（以下简称“博尔特数码”），与博尔特数码股东王俊杰做了深入交流，了解了嘉兴市第一台Single Pass台前幕后的故事。 [本文来自：www.11jj.com]

博尔特数码有4个合伙人，据合伙人之一王俊杰介绍：当初上Single Pass也属于“吃螃蟹”，现在想来胆子够大，因为谁都不懂Single Pass这个大家伙。

“以前，我们的印花订单都是外发加工的，问题很多，订单交期也不顺畅，我们因此推掉了不少订单。我们一直想建立自己的印花厂，可以把握印花品质，所以，当我们在展会上看到希望高科的Single Pass（北斗星BD-01）时很激动，从初次接触到拍板购买，才花了两个月时间。”王俊杰说。

“传统印花已经没有什么新鲜感，我们想做有挑战性的项目，Single Pass是印花新科技，很合我们的胃口。”博尔特的4个股东都在不断学习，团队框架也在逐渐完善，他们很享受Single Pass带来的二次创业的乐趣。

12月，博尔特订购了希望高科的Single-Pass，来年7月份Single Pass送达博尔特位于海宁的工厂，11月份便开始做货。“一开始，由于我们专业人才不足，遇到了一些问题，交了学费。不过，希望高科的售后服务很强大，一直在帮我们调试。从今年1月份开始，我们做大货已经很顺畅了。”

据悉，博尔特这台Single Pass打纸机有200多个喷头，采用星光1024喷头，8色，8节烘房。另外配套了一台希望高科扫描机（海风HF-01）。转印纸采用冠豪高新的40g大纸卷（9000米左右），还有两台无锡鹏达转印机。

“我们现在能基本实现打样3天，生产大货3天，交货期大概为6天。我们根据花型来定价，一个花型一个价格，复杂、用墨量大的花型价格则高。数码印花的优势在于500米-5000米区间的小单，上万米的大单暂时还没有优势。小单不应以价格取胜，不能做恶性竞争。”王俊杰坦言，目前的分散打纸市场定价太低，利润已经薄如刀片。

“我们博尔特数码不想走低价竞争路线，而是希望通过品质和服务来增值。低价不是我们的菜，找到我们的客户从来没有过多纠缠于价格。通过打价格战吸引来的客户也不忠诚，他们只会往价格更低的地方飞去……目前市场上有低价竞争的趋势”

王俊杰多年在商场打拼，这使他明白一个道理：你要专注于把产品做好，而不要靠降价去自降身价。“这不是赚不..的问题，我们以前之所以推掉一些客户，也是为了宁缺毋滥。我们做的订单档次要高，一定要做好品质才能交给客户。我们今年的目标不高，只要达到盈亏平衡即可，主要是沉下心来积累经验。”王俊杰说得很实在。

“数码印花这个方向绝对没错，潜在市场空间很大。现在印染厂迫于环保压力也在寻找新方向，希望找个好项目突围。”王俊杰说，“我有朋友也想上宽幅Single Pass，他也在看我们的机器的运行情况，人家不缺资金，只缺好项目。”

当一个企业走在行业前面，就会有一种紧迫感，你必须要敢于尝试新事物，才能始终保持行业领先。“我认为，未来几年墨水等耗材价格肯定会降下来，Single Pass会如雨后春笋般冒出来。”

在一个飞速成长的市场里，企业要想做得好，必须要有自己的金刚钻，找准自己的优势和定位，博尔特深谙此理。

博尔特数码目前定位主攻针织弹力布，共有6种面料印花系列：涤氨系列、TR系列、全涤系列、涤麻系列、乔其系列、麂皮绒系列。“氨纶是我们的拳头产品，我们四个股东都有做氨纶产品，我们还与盛泽最大的麂皮绒生产商有合作。所以，我们做针织弹力布数码印花很有优势。”

王俊杰对博尔特的定位和前景相当自信，他也庆幸自己能参与这份崭新的事业。

【视频】博尔特Single Pass高精度花型打印速度为20-50米/分钟，乱花花型打印速度可达75米/分钟。

博尔特倾情参与

【DPA数码印花与快时尚供应链论坛】

与大家相约7月17-18日

 主办：纺客传媒-印花社TopPrint 

 协办：DPA国际数码印花工业应用展 

 时间：2018年7月17日全天-18日半天 

地点：上海浦东星河湾酒店（白金五星级）

Hello亲，你有多久......

没有参加一场上档次的数码印花大会了？

老调重弹的论坛何其多

真正抛干货的有几个？

数码印花不应成为同行看同行的封闭游戏

而更需打开一片开阔的视野——

上看时尚，与服装产业链亲密接触；

下看市场，与互联网终端共融共舞；

数码印花不该成为“价格战”的擂台

而更应是传统产业“新价值”的先锋

我们不必再争论价格

而是来探讨价值！价值！价值！

数码印花量产时代已来临

2018年将迎来报复性上涨

这就是趋势，我们只是顺势而为

DPA的使命是让数码印花直达光明顶！

这一届数码印花大会

我们仍旧坚持不一样

甚至想玩得过分一点

以充分展现数码印花的真正价值

——

 （大会议题板块如下）

【Made in Internet】 

它们来自互联网

天生携带着玩酷基因

虽然偏居互联网一隅

却坚持自己的调性

它们是小而美的拥趸

它们是创意的狂徒

新理念、新模式、触达C端

它们姿态各异，炽射光芒

瞄准精准人群，赢得长尾市场

由此拉开了一条全新赛道

【流行趋势观察】 

时尚如何发源？

设计师如何运用数码印花元素？

品牌如何塑造自己的花型风格DNA？

答案...靠猜是不行的

知名设计师、趋势达人、时尚博主

为大家剖析时尚源头的秘密

没有老教授，全是小清新

新鲜血液醍醐灌顶！ 

【品牌采购专区】 

都说品牌难伺候，真是这样吗？

No！那是因为你没抓住品牌需求啊

OK，这次咱们就和品牌面对面

看看它们下一季产品玩什么东东

其实吧，品牌需要高质效的快反供应链

也在寻找一流的数码印花厂

打破信息孤岛，打破信息不对称

让天下没有难做的数码印花生意！ 

【发现隐形冠军】 

数码印花行业卧虎藏龙

目之所见只是冰山一角

很多“隐形冠军”还不为人熟知

它们并非行业巨头

却是行业的中流砥柱

蕴藏着昭示未来的力量

它们是隐形冠军，也是未来之星！ 

【技术干货论坛】 

七月淡季即将来临

与其在家里独饮千年老茶

不如和朋友一起充电学习

未来市场的迷津

技术难题的困扰

或许一句话就被点破

你不缺经验，只缺交流启发

【区域市场行情】 

各区域市场自成一体

但彼此又连接在一起

如同一块块市场拼图

构成了数码印花命运共同体

在这里，你可以

一次性读懂各区域市场的精髓

看清数码印花未来版图和超大格局！ 

【印花之夜·大型晚宴】 

快乐学习，快乐交流

新老朋友的盛大Party

行业最活跃的社交季

学得欢，喝得酣

每一天都很嗨

一年仅此一次

错过再等一年

长按..，直接报名 ↑↑↑

标准票：1280元（会务+午餐+晚宴）

电话报名：18621295186（郝汉）

微信报名：fangkegood

或 长按下面..

申请加入【数码印花大会微信交流群】

（仅限报名成功者入群）

好戏在后头——参会者同期还可以观看数码印花大展，最新的数码印花设备和全套解决方案，最新一季花型面料和成衣，尽在这里！

7月18-20日

【DPA国际数码印花工业应用展】

全新启航！ 

“产业链大展”战役打响

数码印花大会、服装大会、印染大会

全产业链出动，给你不一样的体验！

▲纺客传媒—2017年服装大会（1200人）

▲纺客传媒—2017年印染大会（700人）

▲纺客传媒—2017年第一届数码印花大会（500人）

▲纺客传媒—2017年第二届数码印花大会（500人）

数码印花、服装智造、功能性纺织品

千人峰会·万人展会

海量资源无缝对接

参会或参展，请联系

【数码百度哥】郝汉

手机：18621295186

我们的目标是

提升彼此信任

减少沟通成本

打通产业链信息壁垒

获取高价值一手资源

让天下没有难做的数码印花生意！

纺客传媒FunTex Media，我们不一样！

数码印花大势所趋

我们只是加速它的到来

各就各位，准备出彩！

燃！燃！燃！

大喇叭：注意啦，本届大会正在寻找理念契合的商业合作伙伴，欢迎推荐或自荐，合作共赢，共襄盛举！

长按图中..，可直接进行预登记！

——推广——

抢先看！《数码喷印技术与应用》即将面世，杨诚老师有言在先！（购买点击此链接）

【纺客传媒FunTex Media】重磅打造《印染学习与交流/印花社TopPrint》杂志！

社长：财爷

主编：文帅

创意：萧哥

运营：..君

编辑：张看

执行：小白

美编：闪闪

推广：小曹

合作：13524704816 

或加微信：fangkegood