把乙方做成甲方，法律服务的最高境界

作者 / 古城

来源 / 智合 [原文来自：www.11jj.com]

什么样的法律服务才是最成功的法律服务？

有人说是高额创收，有人说是业务规模，也有人说是市场占比，还有人说是品牌效应。细想起来，这些因素都是对的，但不能全部概括。

一次到杭州做演讲的机会，在和本地一家以网络法为特色的K律所的律师沟通时，他说了一句话，让我感觉找到了法律服务最成功的标准——“把乙方做成甲方”。

作为“甲方”的律师（律所）每年确定一个业务数量，而后做针对当事人的招投标，按照当事人的出价、业务形态“筛选”业务。

把乙方做成甲方，这种状态对律师（律所）来说是最具价值感的境界。

但想要达到这种境界，需要一个不断迭代以及涅槃重生的过程，更是一个商业模式驱动的过程。

对商业模式这件事，不少律师表示比较反感。因为他们认为所谓的商业模式过于务虚，投入多而产出不明确，更重要的是与法律本身距离太远，不是行业通行的做法。

但实际上，商业模式是一种资源的整合重组，是从商业的角度来重塑法律服务的一种运作框架。不考虑商业模式，有可能做出一家好的律所，但永远无法达到最高境界，把乙方做成甲方。

因此，我总结了商业模式的“七步一图法”，通过七步一图的操作指引，帮助律所（律师）搭建起个性化的商业模式。

一

需求三要素

需求三要素——用户+场景+任务，这是商业模式的起点。

我们就以K律所为例，结合他们的实践来解读下需求三要素的内容。

首先是用户要素。在用户的选择上需要考虑三个方面的因素：用户体量、支付能力和支付意愿。

K律所的目标用户是互联网企业：