从最大到领先，上海大成何以在大成全球网络中发挥愈发重要的作用？(3)

上海一直是中国法律服务市场中的标杆城市，律师事务所超过1500家，执业律师人数超过2万名，总创收超过200亿元人民币。即便在这样竞争激烈的环境中，盘踞地标建筑上海中心的上海大成的市场地位也相当突出。

[原创文章：www.11jj.com]

而将视野拉高，上海大成在大成全球服务网络中占有什么样的重要位置？ [本文来自：www.11jj.com]

上海大成执行主任刘蓉蓉这么向智合解读：“上海大成在大成全球网络中的重要地位，首先来自于上海本身独特的经济中心城市和金融中心城市地位，其重要性也决定了涉外法律服务需求比较集中。而正是因为需求的丰富，也造就了相对集中的律师队伍。从人员结构上看，上海大成的律师中无论是拥有海外留学教育背景，还是具备涉外工作能力，或是实际涉外工作岗位经验，从基数和比例上都是相对突出的。与大成国际网络间互动的活跃和频繁，也决定了上海大成无论是国际化的定位，或是实际的业务性质、业务能力和经验，都在全球网络中的作用更加重要。”

△ 上海大成执行主任刘蓉蓉接受智合采访

上海大成与大成全球其他地区律师间的合作，近年来也有一个发展的过程，主要体现在两个方面。刘蓉蓉表示，一方面是上海大成与大成其他海外办公室律师间的信任越来越深入、稳固，互相之间都能为客户提供增值服务，业务的对接和配合更加默契；另一方面，近年来中国客户“走出去”的地域有所变化，从以前的欧美国家为主到现在区域更加广泛。“这也是我们为什么今晚邀请了大成全球欧美之外的几个大区的负责人来为我们的客户介绍大成在当地的布局。”刘蓉蓉说。

此外，大成的全球“优才计划”也让中国区和海外办公室的律师都有机会互相派驻学习交流，培养国际化人才的同时也增进对彼此本地市场法律实践和客户需求的理解。

进入“四五规划”阶段，上海大成制定了以“内生式增长”为主的阶段发展策略，具体有哪些方面的体现？

上海大成主任陈峰表示，大成全球新提出的“From largest to leading”也正呼应了上海此前也提出的“由大到强”的发展战略。

△ 上海大成主任陈峰接受智合采访

为什么要在规模化之后向内生式增长转变？陈峰表示：“一方面是规模到一定程度后需要控制，另一方面是要用最优秀的人才实现最大化的收益。”控制规模的目标在“三五规划”阶段已经完成，目前上海大成的重心放在提升内部的单体战斗力上，即着力提升人均创收，具体从专业建设和作业模式两大块展开。

专业建设上，首先是对存量律师进行“一主三辅”的强制专业分工，提升在既定领域的服务能力和质量；其次根据社会经济的不断发展更新法律服务产品，关注人工智能无人驾驶、航空航天、..国防等新的业务领域；还有就是补足现有的一些专业短板，引进合伙人不再以创收为首要指标，而是更关注其业务领域与现有19个专业、18个行业的契合度，以及其发展前途，符合市场趋势和客户需求。

提升作业模式，则有四个方面的举措予以推进。陈峰介绍，一方面是增加IT建设的投入，不仅包括资金上的支持，还包括人才的引进和储备，上海大成与复旦等国内知名正在联手开展的人工智能等课题将会对未来的法律服务模式提供重要帮助。第二个方面是上海大成也在与全球网络间密切接触合作，引进全球领先的技术，在知识管理等方面提升作业效率，同时降低成本，借助科技的力量让服务覆盖更多的客户。

第三方面是在管理上的不断探索和投入，包括制度的创设、实施、修订、优化等等。具体则体现在管理模式的改进、管理机构的调整和职能的优化，包括在行政团队中增加专业团队如业务支持部和专门的IT团队等。第四个方面则是健全专业..体系，包括知识..和技能..，让年轻律师快速提升服务水准，更精准优质地满足客户需求。