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客户议价
when&what
议价的前提是带客户看完房后,客户表现出强烈的购房意向。当客户表现出这方面的意向时,置业顾问应该做好以下工作。
01
适度坚持价格
不经过一番磨价,谈判刚开始就主动让价或很快就失去了耐心,那置业顾问在谈判中肯定会失去主动权,被客户牵着鼻子走。坚持价格时可采取一定的方法:
已优惠代替议价
通过商家促销常见的“买一送一”“买一送二”和售楼中的免管理费及送家电等方式,应付客户较大的让利要求
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