一众国际“玩家”涌入mall，中国正刮起滑雪风潮！

来源：iziRetail逸芮 [本文来自：www.11jj.com]

随着2022年2月的北京冬奥会的临近，滑雪爱好者的热情也被点燃。10月底开始，太舞滑雪小镇、密苑云顶乐园、崇礼翠云山银河滑雪场等陆续开板，上千名滑雪爱好者蜂拥而至。

受疫情的限制，定期出国滑雪的资深“雪友”今年都回流国内雪场，一定程度上也促进了国内滑雪市场的增长。

在国家政策的扶持下，基础设施建设也在不断完善，“3亿人上冰雪” 不再是遥不可及的目标。资本也看到了中国滑雪市场背后的蓝海。2018年IDG资本入股Rossignol，今年4月高瓴资本宣布与单板滑雪品牌Burton成立合资公司。

在时尚圈，奢侈品牌也积极拓展滑雪领域。Fendi今年冬季推出新一季滑雪服系列，使用可持续技术面料，还有一系列滑雪装备。而Chloé则与法国滑雪品牌Fusalp联名推出胶囊系列，并于11月10日，在上海TX淮海举办了Chloé × Fusalp冰雪派对活动。

▲ Chloé × Fusalp

在零售圈，我们看到在北京、上海的重点商业项目，今年陆续有一系列热门滑雪服品牌或者集合店开业，比如Burton上海旗舰店、phenix首家都市综合店、Fusalp上海港汇恒隆广场店、The Ski Project进驻上海恒隆广场等。

这些滑雪品牌对很多商业同行或许还有些陌生，它们多以滑雪服、滑雪装备起家，注重功能性、科技感。发展至今，在满足保暖、防水、透气等功能的基础上，也关注款式的时尚感。

phenix（菲尼克斯）1952年在..创立，是源于滑雪运动的功能性服装品牌，注重功能性、时尚性和泛用性。phenix也是挪威奥委会、挪威高山滑雪队的赞助商。

2011年品牌正式进入中国市场，在北京、张家口、哈尔滨、大连、西安等城市都有销售渠道。目前在中国市场拥有专业滑雪系列、城市机能alk系列及全球精选系列三条产品线。今年11月，phenix进驻三里屯太古里，打造首家都市综合店铺。

▲ phenix首家都市综合店@北京三里屯太古里

门店以都市潮流时尚为主导，灵感源自此前与NASA合作的SP27系列，体现了太空科技感，天花板处通过LED投射雪峰景象，并利用不锈钢、磨石等材质营造雪山的质感，丰富空间体验。

phenix目前的推广目标，意在围绕运动人群的生活场景，为他们提供多种生活方式适用的单品。2018年，phenix还联合滑雪社交类app“滑呗”举办了菲滑不可线上大奖赛，开启了线下滑雪、线上PK的全新滑雪竞技模式。

Burton于1977年在美国创立，创始人Jake Burton致力于单板事业，并创造了世界领先的单板产品，品牌生产的单板、雪鞋、户外产品在雪圈负有盛名。Burton也是首个经过B Corporation认证的企业。

品牌旗下还拥有高性能ak系列，及由藤原浩担任创意总监的最高端ak457系列。品牌也与VISVIM，White Mountaineering，Neighborhood，Carhartt等多个品牌展开过合作。今年也新推出了与陈伟霆主理的CANOTWAIT_™合作的联名系列。

▲ Burton × CANOTWAIT_™联名系列

Burton定位24-39岁的高净值、高学历人群，也有自己的单板社群，致力于推广单板运动、举办运动赛事，自1982年开始举办Burton美国单板公开赛至今已有38届，这也是创办时间最早的专业单板年度赛事。

品牌也向我们介绍道，早在2003年Burton就已经开始关注中国滑雪市场，2006年开始赞助中国国家单板滑雪队，2013年在中国北京成立中国分公司正式进驻中国市场，2020年与高瓴资本成立合资公司。

2019年10月，Burton首家旗舰店在北京隆福寺开业；今年11月，品牌又在上海兴业太古汇开出上海首家旗舰店。目前Burton在国内的经营模式包括直营、经销商代理，并开通了线上渠道，专为中国消费者成立了数字..部门。

▲ Burton上海旗舰店@上海兴业太古汇

KJUS是2000年在瑞士创立的专业滑雪服品牌，两位创始人分别是奥运会滑雪冠军Lasse Kjus和瑞士企业家Didi Serena，品牌的滑雪服产品成为欧洲御用装备。KJUS于2019年进入中国市场，由南京边城体育代理，同年12月在北京国贸商城开设首家旗舰店。

▲ KJUS旗舰店@北京国贸商城

品牌创立之初服务于专业的滑雪运动员及国家队，随后转向大众消费市场。因为创始人的专业背景，KJUS在产品的开发、测试等过程中，都有专业的滑雪运动员的参与，且产品面料也与高端品牌合作，包括Loro Piana、SCHOELLER®等。

科技性是KJUS的特点之一，比如革新性的滑雪穿着系统——7 SPHERE、世界首款全针织超弹滑雪夹克Freelite、世界首款可穿戴的科技滑雪夹克——HYDRO_BOT等。KJUS的定价也比较昂贵，滑雪服集中在1万-2万元之间。

2011年起，KJUS拓展高尔夫系列服饰，并进驻全球前100名球场。此外，品牌还提供商务休闲系列服饰，以满足不同的场景需要。

▲ KJUS Lifestyle系列

边城体育商务发展中心总经理兼KJUS品牌事业部总经理周晓平表示：“十分看好国内滑雪市场的发展，一是冬奥会的举办提供了契机，二是滑雪运动的基础设施日益完善。未来三年，品牌拓展会首先考虑城市消费级别和购买力。相比雪场、度假村等区域，更倾向进驻中国顶级百货和购物中心市场，以更好的形象展示给消费者，立志成为中国奢华运动领导品牌。”

Fusalp于1952年创立于法国，推出了第一款专业廓形的修身滑雪裤——Fuseau。品牌始终关注技术性、功能性和法式优雅三方面，并推出了Fusalp Futur创新项目，其中比较经典的是可调节温度、可充电的Flexwarm技术制成的滑雪夹克与手套。

▲ Fusalp Futur胶囊系列

据Fusalp的介绍，品牌对中国市场十分重视，并在上海设立了子公司，希望可以让中国消费者直接与品牌核心相连接。今年品牌加快了在中国市场的拓展速度，陆续进驻杭州大厦、上海港汇恒隆广场、北京三里屯太古里。

▲ Fusalp @杭州大厦C座2层

杭州大厦店以浩瀚星际为设计灵感，展现复古未来主义，使用橡木、黄铜等材料展现酷感黑金空间，并以灯带点缀深蓝背景，营造星空的感觉。试衣间则打造成太空舱的感觉，营造沉浸式购物体验。

目前Fusalp旗下包括滑雪、都市休闲、运动游泳等系列，产品有滑雪服、夹克、羽绒服、长裤、连衣裙、连体裤、泳衣等适合日常及不同的运动场景的穿着。

品牌表示，尽管Fusalp是一个以滑雪服为起点的品牌，但希望可以通过成衣系列的发展使消费者四季都与Fusalp相伴。同时也认为中国滑雪市场的发展是令人兴奋和充满希望的机会，希望中国消费者可以通过品牌感受到有趣的运动生活方式。

1935年创始人石本他家男先生成立男装零售店，即为迪桑特公司前身。之后，..首位专业滑雪运动员Kazuyoshi Nishimura受邀担任迪桑特品牌顾问，潜心研发并在滑雪服领域打下基础。

品牌的箭头logo即代表着滑雪运动中的三种基本技术——“高速直线滑降”、“穿越”和“侧滑”。1970年品牌推出了首款立体剪裁的速降滑雪赛服，之后不断推出高性能的专业产品，比如Demopants滑雪裤、Solar a保暖夹克等。

众多国外滑雪品牌中，Descente在国内的发展最为成熟，市场认知度也最高。今年11月，品牌在三里屯太古里开设了中国首家DESCENTE BLANC，这也是品牌首次在海外落地DESCENTE BLANC概念店。

▲ DESCENTE BLANC@北京三里屯太古里

为回溯Descente 85周年历程，今年品牌在上海、沈阳、成都推出了限时体验展。首站落地上海港汇恒隆广场，在中庭打造了一个迷你滑雪场，现场还特别设置了一款滑雪互动体感游戏，可以battle滑雪技术。

▲ #攻占凛冬#迪桑特滑雪精品体验展 @上海港汇恒隆广场

1907年，AbelRossignol在法国格勒诺布尔创立了Rossignol，是最早生产塑料雪橇的公司之一，也是全球五大冰雪运动装备生产商之一。因其logo如同一只雄鸡，也有“金鸡”之称。目前集团旗下品牌组合包括Dynaster、Lange、Look、Risport、Dale of Norway等。

Rossignol拥有独家专利设计，在防水、透气、保暖等性能上表现出众。比如,品牌独有的MagZip磁性拉链技术可单手将左右拉链结合、拉起，使用SympaTex高科技面料打造的Rossignol Atelier S系列具有极佳的防水性、透气性。

▲ Rossignol 法式经典ICON系列

2019年9月，Rossignol正式进入中国，于三里屯太古里开设国内首店。目前品牌在国内已经入驻了西单老佛爷百货、上海嘉里中心、上海浦东嘉里城、杭州大厦等。今年9月，Rossignol全国首家滑雪专营店在北京大都会一层开业，汇集了品牌最齐全的滑雪品类产品，并可为会员提供一站式专业服务。

▲ Rossignol@北京三里屯太古里

NIVOSE于1933年由P. Marche-Roche在法国里昂创立。之后，NIVOSE成为法国喜马拉雅探险队、法国北极圈拉普兰探险队等官方装备供应商，长期为法国国家滑雪学校提供服装。

在产品设计上，NIVOSE首选具有高防护特性（例如防水，拒水，防风和透气功能）的优质物料，结合温度调节技术等品牌创新技术，强化服饰线条简洁，兼具科技感和时尚感。

针对地域差异，在尽可能保持统一的品牌调性基础上，NIVOSE的展品也会有所侧重，比如在海南、沿海地区陈列全季产品；在寒冷及潮寒地区增加厚羽绒服品类；在有滑雪小镇的场景渠道上，主打时尚风格的滑雪类服装。

在与品牌的交流中我们了解到，考虑到NIVOSE是雪季品牌，其零售策略核心是快闪店概念，专注于在短期内、集中地完成目标销售，今年NIVOSE曾在上海BFC外滩金融中心推出NIVOSE X PETE FOWLER快闪店。

▲ NIVOSE快闪店@上海BFC外滩金融中心

NIVOSE在线上..比较活跃，在寺库、京东等..开设官方旗舰店、开通微信小程序，同时也注重在小红书、Bilibili、抖音、微博等..的传播，以垂直领域的KOL与KOC的组合模式长期进行推广。

诞生于1947年的 Salomon，是由创始人 François Salomon 与妻子 Georges 共同创立。该品牌所属的母公司——Amer Sports于2019年被安踏体育收购。

Salomon最初的主营业务是在滑雪运动中所需要的固定装置，随着品牌发展日趋成熟，到上世纪七十年代，Salomon开始涉足滑雪靴的开发。80年代，品牌生产出SX系列，在行业上处于领先地位。

在滑雪领域的专业性获得认可后，Salomon从1991年起开始涉足户外运动领域，进行户外产品的研发。2018年，品牌正式推出Salomon Advanced时尚支线，其鞋款兼具户外功能性、机能属性以及独特外观，迅速在时尚潮人中间风靡起来。

▲ Salomon XT-6 ADV新款

据了解，目前Salomon在国内的门店包括直营店和加盟店，分布于北京、上海、苏州、宁波、杭州等城市，未来在国内有积极发展的计划。

▲ Salomon @上海万象城

Spyder创立于1970年代，最早期的设计是一条带有..条纹护垫的蓝色比赛用裤，由于该裤子类似蜘蛛腿的外观设计，被称为“蜘蛛”裤，因此品牌在1978年重新命名时，正式命名为“Spyder”。

1989年，Spyder签约美国滑雪队成为美国国家滑雪队官方供应商。2002年，Spyder成为加拿大高山滑雪队官方赞助商。2011年品牌陆续与奥迪、美国和加拿大高山滑雪队达成战略合作关系。

产品设计上，Spyder与GORE-TEX、AVRA等多个专业科技品牌建立了战略合作关系，运用各项高端科技，融合功能、技术和时尚感。品牌从去年开始进入中国市场，发展速度很快，尤其在北方，很多主要城市都有进驻。

▲ Spyder @西安赛格国际购物中心

1932年，德国滑雪运动员Willy Bogner Sr.同妻子创立了Bogner，并在1936年冬奥会上成为德国国家滑雪队装备。二战后，Bogner Sr.于1947年回到了公司，重新开启业务。他的妻子在20世纪50年代初开发弹力裤，因获得玛丽莲梦露等名人青睐，推动了品牌的发展。

Bogner素有“滑雪服中的Dior”之称，属于奢侈时尚滑雪品牌。2018年12月，Bogner首家旗舰店在张家口崇礼太舞滑雪场开业，面积有160多平方米。

▲ Bogner首家旗舰店@张家口崇礼太舞滑雪场

The Ski Project是围绕滑雪生活、为滑雪爱好者提供一站式购物体验的集合店，主打时尚、精致的滑雪装备服饰。2017年品牌首家门店在..新雪谷的比罗夫村开幕，随后在香港、曼谷等城市拓展新店。

今年11月，The Ski Project在上海恒隆广场四楼开业。门内空间宽敞，分有不同区域，集合了Toni Sailer、Bogner、Goldbergh、Perfect Moment、Cordova等品牌，提供男士、女士滑雪服，以及滑雪板、滑雪头盔等装备，种类比较齐全。

▲ The Ski Project @上海恒隆广场

-结语-

每到冬季就是羽绒服大卖的季节，不但兼顾功能性和时尚感的专业滑雪服品牌受欢迎，另外一些以羽绒服产品见长的品牌也会变得更加活跃。比如：

意大利奢品牌Herno，今年9月在北京国贸商场、上海恒隆广场开业两家新店。它早期从事雨衣生产制造，后逐渐衍生出了羊绒外套和羽绒运动服饰等产品，售价在7000至上万元不等。主打高科技面料，适合远足、徒步、滑雪等户外运动需求。

加拿大品牌Moose Knuckles，小剪刀形状的logo很具辨识性。今年11月，品牌在北京SKP-S开出新店，同步发售2020年秋冬首推的Power Puff系列、前卫的Uniques系列，以及Wool、Cloud和Shearling系列等。

▲ Moose Knuckles

加拿大品牌Mackage，创立于也1999年的加拿大奢华外套外品牌，以设计考究、超高性能的冬季外衣和防风雪大衣闻名。进驻了北京SKP、上海港汇恒隆广场、北京国贸商城、北京老佛爷百货等商场。

近些年，滑雪运动从一个小众运动逐渐走向大众。除了大型天然雪场，还有文旅项目打造的室场雪场，以及城市购物中心里越来越常见的滑雪..体验店，都可供滑雪爱好者们施展。

滑雪服要具备防水、透气、保暖等功能性，主流品牌大多都拥有自己的独特技术，也正因此，滑雪服普遍价格不菲。特别是本文分享的品牌以高端滑雪品牌为主，滑雪服售价动辄1万元左右。

这也就解释了为何北京、上海的一线购物中心成为此类品牌开独立店的首选。一位从业者在访谈时表示，“高端滑雪品牌还是倾向在高端购物中心开店，在雪场度假村开店虽客群都是滑雪爱好者，但他们很少在雪场购买贵价品牌。”

此外，关于滑雪品牌的季节性也是大家的一个关注点，我们看到一方面，品牌们在夏季会推出运动休闲T恤、泳装等。另一方面，有些品牌会加强与时尚品牌或者潮牌的跨界合作，强化品牌的声量。

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