线上线下同价，小米为何更..？ | 一篇文章，

5月3日上午， 小米终于提交了招股书。

根据招股书里的内容，小编大概计算了下小米各位大佬们的持股比例：

截至招股说明书签署日，在股权结构上，执行董事、董事会主席兼首席执行官雷军持股比例为31.4%、林斌持有13.3286%、黎万强持3.2375%、黄江吉持3.2375%、洪锋持3.2207%、许达来持2.9312%、刘德持1.5494%、周光平持1.4317%、王川持1.1149%、晨兴集团持股17.1931%，其他投资者持有21.3430%。

其中雷军和林斌持有股份为A类股，每份可以投10票，而其他人持有的为B类股，每份可以投1票。对于保留事项，均按一股一票计算。
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9个10亿美元的富翁诞生

鉴于目前尚无具体的融资计划和目标股价，我们无法精确计算出雷军们的身家。

But，据第一财经报道，小米此次IPO最少估值700亿美元！

如果700亿美元是上市前未稀释的估值，按此计算：

雷军所持31.4%股份至少值219.8亿美元；

林斌所持13.3286%股份至少值93.3亿美元；

黎万强所持3.2375%股份至少值22.66亿美元；

黄江吉所持3.2375%股份至少值22.66亿美元；

洪锋所持3.2207%股份至少值22.5亿美元；

许达来所持2.9312%股份至少值20.5亿美元；

刘德所持1.5494%股份至少值10.85亿美元；

周光平所持1.4317%股份至少值10亿美元；

王川所持1.1149%股份至少值7.8亿美元。

只要小米最终估值超过900亿美元，那么王川也将成为10亿美元富翁。

这五年来，中国互联网圈诞生的独角兽创业公司不过100个左右，这些小米的联合创始人的身价比很多独角兽公司的估值还高。选择自己去做个独家兽公司，还是加入一个强大的团队，把公司做大估值？小米的联合创始人们，选择了后者。

选择和努力，谁更重要

根据小米透露，从2010年4月1日到2018年5月1日，共向超过5500名员工（董事和高管除外）授出但未行权股份2.22亿股，行权价为0-3.44美元，归属期为1至10年。也就是说，这5500人平均每人拥有4万股，那就是说，这些人都能在北京买房!

据报道，小米创办初期雷军就设定一个弹性工资制度，一共分三个等级：工资+股票、70%工资+股票、生活费+股票。员工根据自己的实际情况选择，但三个等级之间股票数量之间会相差很多。

最后结果是，15%的人选择原来的工资，70%的人选择70%的工资，还有15%的人选生活费。选择了高工资的人后来都后悔了。据说，小米工号前1000名的员工都实现了财富自由。

 

不过小米创业8年，刚开始创业初期非常辛苦，前两年都是996，晚上10点下班都算是正常。工资不高，在北京工作的人员都面临着养家糊口和买房的压力。换是你，8年前会选择加入小米吗？

 

小米上市，还有一个大赢家是晨兴资本。晨兴集团占股17.1931%，按照700亿美元的估值是120亿美元。晨兴资本在2010年12月1和启明、IDG资本一起投资小米4100万美元，当时估值2.5亿美元。之后各轮融资，晨兴不断加码，达到上市前的占股比例17.1931%，晨兴在小米这个案子上的回报，秒杀市场上绝大部分的投资机构。好标的就得重仓。晨兴资本的掌门人刘芹也将凭此案，问鼎今年的投资回报率排行榜。

 

选择比努力更重要，但只有努力了才有机会和能力去选择。

小米为何能谷底反弹？有为何有如此强的造富能力？今天推荐著名互联网转型专家、前微软（中国）战略合作总监刘润老师在2017年10月对雷军的独家专访，值得一读：

首发于《商业评论》2017年10月号

在广州结束了一场演讲后，一看智能手环，嗯，时间刚好。和主办方握手告别，上车，前往机场，同时开始准备一个重要的电话会议。打开手机，收到对方的微信：“我可以了，你方便后打给我”。这个“对方”，就是小米公司的创始人，雷军。

雷军说，在最近几年中，他接受过的正式访谈不超过3-4次，因为他的商业模式相当复杂，不容易讲清楚，怕很难写明白，所以他拒绝了几乎所有的采访。

 

我曾在2015年，经官方授权对小米做了1-2个月的深入调研和访谈，写过一本畅销书《互联网+：小米案例版》，所以对小米有比较全面的了解。我说：那我试试，看看是否能写明白。

 

从我写这本书到现在，小米经历了一次非常痛苦的“触底反弹”，这次“触底反弹”，让雷军开始重新审视这些年的战略。

他承认：过去我们犯的最大的错误之一，就是忽视了线下。2016年开始，小米开始大举推进“新零售”，并承诺线上线下同价。

 

但是，说实话，我对这个“线上线下同价”的“小米新零售”是心存困惑的。小米之所以能在过去用不可思议的价格，提供高颜值、高品质、高性价比的商品，不就是因为他们只在互联网上做直销，所以成本比线下低得多吗？

 

今天你要转身做线下，还要和线上同价，可能吗？如果用线下的成本结构，都能做到和线上同价，不就说明过去线上的价格，还不够便宜吗？

 

带着这些问题，我如约拨通了雷军的电话。我特别想知道，到底什么是雷军口中的“新零售”。

到底什么是“新零售”？

“新零售，就是更高效率的零售。我们要从线上回到线下，但不是原路返回，而是要用互联网的工具和方法，提升传统零售的效率，实现融合。”雷军说。

 

2016年10月的某个上午，雷军在一个会上，第一次谈到小米正在做“新零售”，下午阿里的马云在另外一个城市的另一个会上，也提到了“新零售”这个词。两人可以说是不约而同。之后不久，京东的刘强东，也提出了自己对“新零售”的定义。为什么大家突然都开始谈“新零售”了呢？背后的原因是什么？

 

要理解“新零售”，以及“新零售”突然火起来的原因，我们就必须首先理解到底什么叫“零售”。

 

什么叫“零售”？零售无外乎是“信息流、资金流、物流”三种基本要素的万千组合。商品展现的参数和体验，是信息流；付款收款，是资金流；自己拿回家或者快递送回家，是物流。