洪祖运 | 中国法律市场的潜力与外资律所的机遇(4)

最后，上海的外国律所驻华机构数量大幅超过北京。 [原文来自：www.11jj.com]

北京和上海是中国法律服务行业最为发达的地区，其无论是律师人数、律所数量，还是律师总创收、人均创收均远远超过国内其他省市。我们先来看看北京和上海的相关数据。 [转载出处：www.11jj.com]

第二部分

200亿规模的北京、上海法律

服务市场，上演着“双城记”效应

北京在律师和律所基础较大的情况下，依然保持了规模上较大的增长。当然在总人数上，规模化律所都给北京与上海两地的人数做了巨大贡献。上海的创收增速更快，在人均创收上的优势更为明显。

我们认为，上海相较于北京有更多外资律所办公室入驻的原因可能有三：

1、上海毗邻东海出海口，有天然海运优势，国际贸易、海商海事方面的法律服务需求较多；

2、上海作为国际金融中心和中国的经济中心，其务实的海派文化氛围浓厚，开放性和包容性使其具备了较强的吸引力，加之上交所的设立，使其在资本市场、跨境并购等业务领域具有得天独厚的优势；

3、受国家政策扶持，上海自贸区对外业务开展更为便利优厚。

当然，我们猜也有可能是相较于北京，上海的空气质量要稍好一些。

第三部分

外资律所

何以在中国占据一席之地？

虽然外资所不能聘用中国执业律师以及不能从事中国法律业务，一部分国际客户无需在通过外资所代表处来管理中国法律业务，在一定程度上限制了外资所在中国的发展，但我们认为，中国法律市场仍有外资所发展的机遇。

对于外资所而言，首先要在中国法律市场上找准自身的定位和核心，与亚太乃至全球的战略相吻合，并能适应中国的商业文化环境。

时至今日，在中国法律市场上，已经不乏“懂法律，懂中国，懂经济，懂外语”的人才，找到适合的人才开疆拓土是外资所在中国市场能够长远立足的关键。

中国第一梯队的律所已经具备直接为国际客户提供法律服务的能力，而且得到了客户的认可。中资所的崛起确实会与外资所构成直接的竞争。但也有许多外资所找到了与中资所合作的模式，并且发展良好。

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