你以为高大上的并购业务，其实是这样的

作者 / 韩利通

来源 / 智合法律新媒体

[本文来自：www.11jj.com]

提起非诉业务，如企业并购、IPO、私募基金、境外投资、“双反”调查等，第一印象大多反应就是高端、大气、上档次。“高”是因为平时做的诉讼业务尚未接触到；“大”是因为需要综合涉猎大范围的各类法律规定和流程操作；“上”是因为接触的客户群“综合素质”高于平均水平。

你以为并购业务就是穿着体面的西装革履，在谈判桌上动动嘴皮子，就能高收入、高产出；其实，并购业务大多时候加班狠，出差频，亚健康，忙成狗，今天穿平底鞋马不停蹄游走于各部门尽调，明天踩高跟鞋顶着压力在谈判桌上博弈……

笔者并非旨在并购业务是否高大上进行探讨，横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不必要求一个普世观点；仅以收购有限责任公司为例，探讨并购业务涉及的四个阶段，分为预备阶段、尽职调查阶段、谈判签约阶段、执行阶段，并简要概述如下。

壹

预备阶段

预备阶段主要的任务是发展与调查潜在的收购客户，接受客户关于收购的基本法律咨询，最终确定客户以及收购的目标公司。在这个阶段，律师的角色更多是充当挖掘者和开发者，根据客户的收购需求，寻找收购目标。

预备阶段是收购业务的关键开端，律师很多时候甚至需寻找收购的目标公司，收集企业资信情况、经营能力以及各种公开的基本信息，在整理这些信息的基础上进行分析，初步拟定本次收购的计划和标准。