亚马逊新品成长，前期要做什么(2)

第二步：梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘，再将了解过程的内容变成产品卖点。

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[原文来自：www.11jj.com]

第三步：锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选，将匹配度最高的关键词优先放进SKU最终页的link里面，剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。

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2、外部工作的两个内容
外部工作则主要从“推广计划”及“首批出货计划”两个方面着手。

1、推广计划。“推广计划的主要目的是听到市场声音。线上的推广我们一般会利用google、facebook等多渠道进行传播，同时一些海外本土的..亦十分值得关注；线下的推广我们会利用海外的线下实体销售渠道，这些渠道归功于我们过往的B2B业务模式。”。

2、首批出货计划。潘颖宇讲道：“首批出货我们会一分为二，一批快递到FBA，另外一批快递到我们的海外二级仓库。基于物流成本的控制，我们在发货到二级仓库的时候，一般会将包裹控制在30kg的材积重量段左右。二级仓库既可为FBA的库存作补充，同时亦能有效解决售后问题。”

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