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这几年相信很多家具经销商有这样的体验,从业多年的老经销商发展似乎遇到瓶颈,销量上总突破不了自己;那些想要进入的新晋经销商,踌躇不决,不知道前面等待自己的是天堂还是深渊。
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其实,不仅是家具行业,目前中国的各行各业都面临着转型和突破的困境。家具经销商作为传统行业,确实面临不少挑战,比如:互联网的冲击、经销模式的高度同质化、品牌竞争的愈演愈烈、市场分配逐渐固化......基于此,甚至有行业人士悲观认为“经销商的时代是不是即将终结了?”
市场日渐饱和,家具经销商还有什么新的机遇?
中国家具行业经历30年的高速发展,由于长期无序竞争和盲目扩张,已面临市场饱和、产能过剩等危机。据中国建筑材料流通协会公布的“中国城镇建材家居市场饱和度预警指数BHEI”来看,目前全国很多城市的家居建材市场已经亮起红灯,处在饱和、过度饱和状态。
市场的逐渐饱和,强者愈强的马太效应,无形中提升了家具经销商门槛,在这种情况下,家具经销商还有什么新的机遇?
据CSIL数据显示,2016年我国床垫市场规模已经超过81.8亿美元(约合人民币520亿元),复合年均增长率为19.4%。在绝对值上,中国床垫规模已经超越美国。
然而,以2016年中国床垫保有量3.37亿张和国内城镇人口数量7.93亿人测算,城镇家庭潜在床垫需求为5.29亿张,渗透率才过60%(这还不包括广大农村市场),远低于发达国家80%~90%的渗透率。由此可以看出,中国床垫业的市场容量是有望达到千亿规模的。
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