CBIS | 到底是消费升级or消费降级？这次终于有了定论！(2)

很多人喜欢拿拼多多说事，用以证明消费降级的来临。的确，拼多多代表着“质次价低”，从它今年第二季度总营收27.09亿元、较去年同期增长近2500%的成绩单可以推想，全国有多少人在拼多多上“节衣缩食”。

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但代表着“消费降级”的拼多多和代表着“消费升级”的跨境电商却同时存在于我们身边，并且各有各的红火，这乍看下的矛盾状况，其实恰恰反映了当代中国市场的一大特点：消费分级。 [原文来自：www.11jj.com]

有人愿意为品牌溢价和情感体验买单，有人追求性价比或品价比，还有人是价格敏感型，这些多元化的消费理念构成了今天的市场画像，也让消费者定位工作变得更加复杂——即使是同一个人/家庭，也可能在不同的商品上采取截然相反的消费观。

比如母婴用品。

母婴消费高半格

海淘跨境购中，母婴、化妆品往往是唱主角的类目，而在拼多多里，卖得最好的是纸抽等生活用品和零食。这至少说明，在消费者心里，对该“讲究”的品类和可以“将就”的品类还是有着清晰的界定的，也可以说，人们在某些方面消费升级了，会通过另一些方面的消费降级来弥补。

尤其在成为父母之后，消费重心会明显向孩子迁移，母婴支出往往会比家庭平均支出要高出“半格”，而这其中，又属“入口”的商品地位最高。

海淘奶粉已经不是新闻了，国人经历了限购令的屈辱，依然孜孜不倦地充当着人肉搬运工，除此之外，营养保健食品也是跨境消费的重点。数据显示，在海淘热门区域——欧美地区，，消费者更倾向于购买营养保健品及母婴用品，不仅在于欧美的母婴及保健品品牌知名度高，更重要的是越来越多的国人、尤其是精英人士对欧美健康生活理念的认同。

营养保健品登上中国家庭消费的日常清单，很多时候是始于母婴，因为母婴人群身体的特殊性，对营养的需求明显高于常人，同时也表明，母婴往往充当着一个家庭消费升级的起点。

相比较而言，母婴人群对健康的关注，以及健康的教育程度比普通人要高一些，因此，对企业来讲，母婴是一个极为关键的市场切入口，俘获了这部分群体，便可能会顺势占领一个家庭的健康消费。