聚焦 | 移动转售正式商用新进展：16家虚商与联通签约(2)

2018年4月28日，工信部发布了《关于移动通信转售业务正式商用的通告》，意味着我国移动通信转售业务进入正式商用阶段。截至2017年底，我国移动通信转售用户规模已突破6000万户，通告的发布将推动虚拟运营商与转售商进一步规范经营模式、提升服务质量。

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虚商试点四年来，联通成为支撑虚商力度最大的企业。2013年12月，工信部发放首批移动通信转售业务试点批，此后又陆续发放了四批牌照，总计42家虚商开启民营移动通信运营之路。三大运营商中，中国联通最为积极，与民营企业合作较为快速。自2013年虚拟运营商试点启动以来，中国联通始终以积极、开放、合作、共赢的态度，不断完善移动转售业务模式，优化资源配置政策。

试点之初，三大运营商都成立了对接移动转售的部门，中移动有市场部负责，中电信由销售部负责，联通则由监管事务部负责，业内人士调侃从三家对接部门看出其虚商导向。目前中国联通的移动转售业务用户已超过4500万户，近三年每年保持千万级净增用户，市场占有率约为73%，为正式商用奠定了坚实的基础。

虚商四年发展中从前期被追捧到遇冷，真正考验虚商的是实名制挤掉水分后的寒冬期。试点两年之后，虚商因实名制落实不力、170品牌被做烂以及盈利艰难，再次面临着生死挑战。转售企业的危机也传递到联通公司，但联通依然对转售企业“不离不弃”。面对挑战联通积极采取多种务实努力，尽自己所能帮助合作企业解决问题。面对中国移动市场高度饱和，新增用户压力大，竞争激烈，价格战频发，市场发展空间不足，针对转售企业成本压力大，差异化细分市场仍在探索，用户整体较为低端，流量消费不足等问题，中国联通推出模组模式，增强产品竞争力;下调批发价格;鼓励转售企业的数据业务发展优化资源分配等举措。在联通内部，虚拟运营更是被纳入中国联通的聚焦战略，获得在战略布局、资源配置等方面的投入。