他请近100个陌生人睡进自己家，还造了200多个网红打卡地，让40000个有趣灵魂相遇，圈粉无数高颜值少男少女

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让有趣的灵魂相会

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【开始吧*故事1039】

何国建

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“我们真的要坐上去吗？”

当看到一辆破破烂烂的面包车，缓慢地向我们驶来，我和老婆迟疑了。

就在五分钟前，第一次做沙发客的我，听到对方来接机的消息还欣喜若狂：从来没有想到“蹭住”还能有这么好的待遇？！

在城市里，我们习惯彼此戒备，而那一刻我的戒备心本能被激发，尽管硬着头皮上了车，还偷拍了车牌号给朋友。

我永远不会忘记自己的沙发客初体验，那晚我和老婆在一个破旧的汽修铺打了地铺，但却和工友们推心置腹地聊了一整宿，也未曾想到，后来的自己留宿了100个沙发客，还有了自己的品牌。

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沙发客的模式说到底，是基于人和人之间的信任。

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我是何国建，大家更习惯叫我族长。

身边关于沙发客我身边的人偏见很多，有人觉得说白了就是穷游，可没钱还到处旅游？有人会质疑安全问题。

在我看来，沙发客打破了现代人之间的冰冷关系，再也没有什么比“直接睡进对方家里”，更能够拉近人与人之间的关系了。

成为沙发客之前，我已经做了一段时间的“沙主”，也就是为沙发客提供住处的主人，住处就是我在北京的婚房。

许多年前，当时我还在央企上班的时候，身边的同事朋友听说我把住处提供给陌生人，都一脸“你发烧了吧”的表情。

在这个社会让一个完全陌生的人搬进家，需要多大的勇气？

可是人生的旅途上，我们和形色各异的人聚散离合，关上门活在自己的世界里是一天，带着善念同有意思的陌生人交换故事也是一天。

好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

爱折腾的姑娘，大冬天在大马路上拦下25辆车，从杭州一路北上到漠河；怀揣着内心的困惑，少年闯荡大西北，却差点命丧无人区；住在南京总统府旁边豪华公寓里的神秘绅士，每天躲在阁楼里深居简出，过着与世无争的人生......

用家里闲置的空间，换来一个个有趣的故事，就是做沙发客的人生。

然而时间久了，问题也暴露出来：沙发客的空间交换常常很不对等，而随着家里的客人源源不断，水电费以及一些日常消耗也成了负担。

可是内心的沙发客情节却让我无法放弃这件事，于是我心里产生了一个念头，干脆专门做个沙发客住的空间。

我把这个想法告诉了同在央企的“好基友”巫师，两人一拍即合，2015年，我俩麻溜儿地辞掉了稳定的央企工作，开始创业。

巫师，本名刘佳宁

我在2008年研究生期间，曾以奥运会为商机，在校园内做过学生创业项目，2个月赚了30万。

这段创业经历让我对学生市场非常了解。在我了解到airbnb的类似模式后，有一个想法一直盘亘在我脑海：我可不可以在北京围绕着高校地区，把很多整套整套的房源进行创意设计，再提供给学生们和沙发客？

我俩决定深入学生市场，在学校周围开始我们的事业——“居派民宿短租”。

最初我们把目标地点选在学校周边，因为学校周围最大的住宿需求是高颜值的艺考生、考研生在考试期间的住宿。

2018年，艺考生排队等待考试（图片来自网络）

可是在找房子的时候，却总被当成骗子：要把我房子重新装修？能有那么多人来住么？不行不行，你把我房子搞坏了怎么办？

信任的建立是需要时间和耐心的，终于在一个月的软磨硬泡之后，终于有两套老旧小区的房东同意租给我们。

第一套房子就在这样的老小区里

于是我们立刻兴冲冲地找起了设计师，谁知立刻出现了第二个绊脚石：设计师的想法过于传统，无法表达出我们想要的共享空间。

无奈我们只能自己操刀！

创业初期，资金紧张，什么都想省，我们除了自己设计，还要自己动手装修、搬家具，甚至自己刷马桶！

5月的北京已经可以穿短袖，因为没有电梯，扛着布草的我们仿佛一只只贝壳沉重的乌龟，这样上上下下6层楼每天要跑十多次。

一个月下来，我瘦了15斤，巫师瘦了20斤。

可是如何规模化这件事儿？总自己操刀设计也不是个办法。

于是，通过基于租赁型房源的设计，我们自建产品化（设计）团队，实现对租赁型房源高性价比的快速软装配饰，和符合无人化自助入住要求的物联网设备植入升级。

扛布草减肥也不是长久之计，我们在“最后十公里”自建布草备品物流体系，实现布草的专业化清洗集散配送，用专业化酒店布草和备品的清洗配送、集散。

这样，就实现了严格控制人员成本基础上的分散式非标住宿民宿品牌的经营和服务。

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如今，居派在北京已经覆盖了传媒大学、北二外、清华北大、北航、北影、中央戏剧学院及崇文门国贸、望京等各大高校片区。

在这一方方设计精良的空间里，汇集了包括大学生、考研生、艺考生、公司白领还有最重要的旅行者。

北漂不再成为一件孤独奋战的事，而是在一个又一个相遇之间彼此温暖。

一夜之间，“居派空间”成了中国传媒大学的网红打卡地。

第一个“居派空间”就坐落在中国传媒大学附近。

为了最快打开学生市场，我们在刚进入市场的第一周，我们在朋友圈、学生微信群里做了强力推出“控房计划“，用免费入住的方式吸引学生。

一时间，传媒大学生的朋友圈被“居派空间”刷了屏。

名声逐渐传开，好多人抱着好奇的心态来“住住看”，结果一进门就开始狂拍照片发朋友圈。

第一套房子《影像》里收藏着的居派的第一笔收入：卖破烂得到的3元钱。

在“居派”成为网红后，之后的路越走越顺，

现在我们已经有200多间风格各异的房间，

客房年平均入住率在85%。

在设计上，我们希望居派能够提供一个舒适的社交共享空间。

“宫崎骏”、“毕加索”、“雨巷”、“艺术家”、“鹿港”、“湘北高中”、“漂洋过海来看你”、“爱丽丝”、“少年锦时”、“霸王别姬”、“似水年华”......

居派的每一套房子长得都不一样，

每个房源都有自己的主题，

每个房间都有自己的名字。

客厅更倾向于书吧咖啡厅的效果，你可以和新结交的朋友，看着高清投影仪里经典的电影画面，或者在吧台喝上一杯可乐，畅谈自己的经历，又或者荡着秋千，思考下一站地去处。

细节上，我们着力打造无需说明书的住宿体验，

小到一个遥控器标签、一个温馨的指示牌

来提示门的开关位及开关方向，都用心设计。

在名为“影像”的房子，

你可以看到满墙的相框，

记录着每一个特别的时刻。

在舒适的灯光的亮度里，

复古斑驳的年轮主题，

一整面绿色的植物墙，

老藤向上攀爬，

自由又沧桑。

“宫崎骏”主题房里，

就连抽纸盒都是“天空之城”牌的。

 而来到充满科技感的，

黑白沙发都充满了未来的科幻感。

还有一间房，

是以客人的名字命名的，

它就是“阿朵的房间”。

这个房间里，满满的都是花花草草，

仿佛身处花园。

如果你喜欢素雅的装修，

也有“不施粉黛”主题房，

干干净净的模样，

回到最初家的感觉。

躺在懒人沙发上，说一说着几天遇见的人和风景。

为了方便随时入住，我们实现无人化自助入住。

当你时订房，便会有人主动联系你告知

包括智能门锁密码在内的住宿信息，

每套房子有详细导航，

即便是“路痴”也能轻松找到这里，

避免了到在陌生城市四处碰壁的疏离感。