拿下印度40%市场之后，展锐如何迈向“数一数二”芯片公司？(3)

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据介绍，SC9863A与SC9832E采用的是PIN 2 PIN设计，这也意味着下游的设计厂商可以采用一块PCB，即可无缝的在SC9863A与SC9832E两个芯片..之间的切换。

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3、本地化的支持

正如前面所说，展锐一直以来在印度市场都拥有比较高的市场份额，与很多的品牌厂商都有深度的合作。而要想服务好当地的客户，就不可避免的需要本地化的销售、技术和研发支持。

几年之前，展锐就在印度Noida建立了一个研发中心，有我们的软件、硬件测试团队，可以更好的服务本地的客户。目前，该研发中心已经有了一个近百人的团队，90%都是技术人员。该研发中心可以帮助本地客户能够更好的去缩短他们的测试时间、研发时间。

以展讯的首款LTE芯片SC9830为例，2014年第一季度就完成了欧洲/东南亚/澳洲/中东/拉美等40余个国家和地区场测，2015年第二季度将完成全球场测。随后还获得了Orange、沃达丰、西班牙电信等众多的海外运营商的认证。而这也正为展讯SC9830的顺利出海铺平了道路。同样，印度本土的智能手机厂商的手机产品，不仅在印度各个地区需要进行场测，如果要卖到海外市场，更是需要进行全球多个地区的场测。而在这方面，展锐则可以很好的帮到印度本土客户。

另外，对于印度本地团队建设方面，曾学忠表示：“展锐的印度团队只有少数高层是中国人，其他的全部都是印度本地人。这也便于与本地客户和政府进行交流和沟通。”

4、印度生态建设

展锐在印度的快速发展，除了自身努力之外，也离不开众多合作伙伴的支持。而展锐自2008年进入印度市场之后，就一直非常重视与本都合作伙伴的合作。此外，据曾学忠透露，紫光集团包括展锐也在印度投资了一些印度的本地品牌（据芯智讯了解，展锐似乎就有投资Micromax），其实这也是帮助印度有更好的发展。

曾学忠强调：“一个企业要在一些大的国家，大的市场取得成功，一定要本地化。所以我们在印度进行投资，跟当地政府的进行融合，建立印度本地化的团队，以后我们还要建立我们印度本土员工的上升通道，希望展锐能够在印度更印度化。”

5、与印度政府的战略相契合

在文章开篇，我们就有提到印度2014年提出的“Make in India”战略。正是因为紫光展锐这个手机芯片原厂在印度本地的持续投入和研发团队的建立，建立实验室，搬入很多昂贵的测试仪器，提供给当地客户使用，也在一定程度上帮助印度本土手机厂商加强了“Make in India”甚至是“Design in India”的能力。而当越来越多的手机厂商开始进入印度市场设厂，也离不开上游芯片原厂的强有力的本地化支持。

此外，2015年，莫迪还提出了“Digital India”的战略，目的是将农村地区用高速互联网网络连接起来，提高全民的数字素养，推动互联网及制造业的发展和就业机会。

据曾学忠透露，其从印度政府获得的数据显示，目前印度用户每个月的消耗的移动数据总量已达24亿GB，等于中美日韩四国总和。而这主要是由于当地运营商提供了非常低廉的数据流量套餐，每月26块钱人民币的套餐用户，每天的可以使用的数据流量高达2GB。这方面，印度有点像是弯道超车，因为他们没有很好的固定宽带网，没有很好的WiFi，所以当地的用户大都是通过手机的移动数据上网。这就需要有很好的手机芯片厂商来提供支持。

此外，庞大的数据的增长，将使得印度对于存储的需求将会高速增长。而在这块，未来紫光旗下的长江存储的存储产品也或将有机会在印度市场一展身手。

总的来说，不论是“Make in India”还是“Digital India”，其核心都是离不开芯片的支持。

“我们的战略，我们的产品，包括我们在印度市场的持续性的研发投入、与印度当地客户和政府的深入合作以及展锐在当地的投资，实际上也都是与印度政府的发展战略是相契合的。”曾学忠非常自豪的表示：“展锐还曾经获得过中印榜样的荣誉称号，我们希望成为中印合作的纽带。”

而对于未来展锐在印度市场的目标，曾学忠则表示，希望将展锐在印度整个手机市场的份额进一步提升至50%。