真正拉开人和人工资差距的，是不知道自己贵在哪

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Hello，这里是知酱~

[原文来自：www.11jj.com]

最近很多临近毕业的读者私信说，自己找工作的时候很迷茫，不知道应聘的时候该开口要多少薪水。

其实，不只是应届生，很多有数年工作经验的人也会有这样的苦恼。

他们不仅担心自己的薪水不能养家糊口，还担心如果薪水过高，会增加被裁员的风险。

这似乎是工作中一个终极的哲学问题：

我的自我价值是什么？我的付出到底值多少钱？

如果你也有这种困惑，今天的视频也许可以给你答案。

6月，又是一年毕业季，很多企业已经开启了招聘通道。

越来越多的企业在招聘贴里注明“薪酬面议”，在面试时询问每个人的期望薪酬，而不是直接给出薪酬数字。

这让不少初入社会的毕业生们犯了难：报价高了，面试官会觉得自己太自大；报得低了，又害怕自己吃亏。

所以心里没底的他们，往往会选择降低自己的期待薪酬，以便增加自己面试成功的可能性。

不能准确评估自己的价值，是很多人的共同问题。

这会直接导致你拿到的薪水与你的价值不符，或者沦为企业的廉价劳动力，或者踩在被裁员的刀尖。

中国人向来以谦逊、不慕荣利为美德，羞于提钱。

如何才能在拿到与自己价值相符的工资的同时，又不显得自己很狂妄呢？不妨来听听美国定价咨询师Casey Brown怎么说：

《Know Your Worth, And Then Ask For It》

《追求自我价值之路》

点击播放视频

视频时长：8分22秒

演讲人Casey Brown是一个定价顾问，创立了一家成功的咨询公司，是一个标准的女强人。

她在演讲中的第一句话就振聋发聩：

“永远没有人会按照你真正的价值给你报酬，他们只会按照他们对你价值的判断来决定你值什么价格。”

也许你不能控制别人给你发多少薪酬，但你可以影响他们对你价值的判断。

Casey提出了一个公式，分析了你究竟值得赚到多少报酬：

..能力 = 自我价值的定义 + 自我价值的传达

换言之，明确地知道自己究竟有哪些价值，同时又能够将其用合适的方式向面试官表达出来，才是你在职场赢得等价回报的关键。

但是，明确知晓自己的价值其实并不容易。

相比于那些自大狂妄的人，更多的人倾向于过分谦虚。他们往往不太喜欢谈论自己的价值：

“我不喜欢自卖自夸”，“我宁愿用自己的工作业绩说话”，“价值不是说出来的，是干出来的”……

Casey认为，正是这些认知差异，导致了这些人比别人少赚了20%。

Casey以自己为例，说明了如何明确自己那些价值可以作用于提高薪酬：

她的公司创立一年后，Casey发现自己的收费过低，因此准备重新评估报价。于是，她问了自己几个关键的价值问题：

我的客户需要什么？我如何帮他们实现？

对客户来说，我与别人相比，独特的专长是什么？

我提供的什么服务是独一无二的？我为客户解决了哪些问题？我为客户的公司增加了多大价值？”

最后Casey得出结论——我的收费应该加倍。

然而即使是定价领域的专家，Casey心里还是惴惴不安，甚至开始怀疑自己：我到底值不值这么多钱？

Casey最终说服了自己，因为她做足了功课，清楚自己有这个价值。

所以在时机成熟的时候，她坚定地提高了价格，公司反而收获了更好的业绩。

在自我评估时产生恐惧和不自信是很正常的。

但是恐惧和不自信对提高你的薪酬毫无帮助。理性地分析出自己的优势，才能在报出价位的时候充满底气。

此外，如何将自己的价值表达出来也同样重要。

Casey举了这样一个例子：

一位女性创业者运营着一家成功的网站开发公司，拥有多名员工。在创业初始的几年里，她总是说自己有个“很小的网站设计公司”。

她的这种说法，让潜在的客户和现有客户都轻视了她的公司，包括她自己。

这明显影响了她赚到应得报酬的能力，她的用词让她自己也不相信，自己为客户提供了巨大的价值。

所以她开始学着担负起向客户传达价值的责任，并改变她的说话方式。

她不再说自己有个“很小的网站设计公司”了，在和客户谈判的时候也更加自信有底气。

现在她网页设计的收费是原来的三倍，事业也蒸蒸日上。

所以，说话也是一门艺术。不能因为害怕骄傲就妄自菲薄，一个连自己都不认同自己价值的人，凭什么指望别人为你买单？

不要觉得谈论自己的工资是在自吹自擂，因为那是你应得的。

站在对方的角度思考你的工作，专注于自己提供的服务和附加值，你就不会觉得自己是在自夸。

能够被正确地评估是非常重要的，，它所影响并不只是金钱，更涉及到了自尊和自信的范畴。

试想，当你变得更加自信，有底气谈论自己的价值的时候，你的薪酬还会低吗？

职场路漫漫，总是充满了很多困难和挑战。

但如果我们战胜了自己，那么这些困难便也不复困难了。

苏格拉底说：认识你自己。

知易行难，但知酱相信你一定可以在工作中找到更好的自己。

看完视频，希望你能得到哪怕那么一点点的启发~快来评论区分享一下你的经验和体会吧~

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