蓝月亮丢失洗衣液第一品牌的背后

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高瓴资本的张磊因为成功投资京东而一战成名，另一桩曾让他颇为得意的投资，是入股了蓝月亮。

张磊曾说，2008年高瓴资本研究中国的消费品升级，那时候很多基础的消费品品类都被跨国公司占领，宝洁和联合利华占领了家用洗涤市场，“我们看到这些跨国公司本质上都是有历史包袱的，无法抓住消费升级的趋势。”

广东公司蓝月亮随后进入了高瓴资本的视野。

蓝月亮一路高歌猛进，冲上洗衣液市场份额第一的日化公司的宝座。然而从2015年夏天开始的那场轰轰烈烈变革开始，蓝月亮在洗衣液市场迅速丢失城池。在这个过程里，公司决策层、渠道、市场、竞争对手都分别扮演了相应的角色。

让我们先回到2008年。

在蓝月亮全面进入洗衣液市场的2008年，洗衣液的市场份额在整个中国洗涤市场中仅占4%的份额。但洗衣机数量、衣服面料变化数据，预示着一场洗涤产品的更新换代即将拉响。

这些变化并没有及时被宝洁和联合利华捕捉，当时这两家公司在中国市场投放销售的的洗涤产品集中在洗衣粉和洗衣皂，品牌也只有汰渍、碧浪、奥妙等大众定位的品牌。甚至到了2010年，彼时中国洗衣液市场竞争已来到酣战阶段，宝洁依旧没有进入洗衣液市场——尽管它旗下品牌汰渍和碧浪的洗衣液在美国已推出多年。

强大竞争对手的打盹给了蓝月亮机会。做为被国际巨头忽视的领域，洗衣液成为本土日化品牌的最好突破口。当时，与蓝月亮一同从巨头口中抢食的还有开米、绿伞、洛娃、白猫等一系列本土品牌，蓝月亮选择从其颇擅长的产品上下手。

没什么是10个促销员搞不定的，如果有那就20个

蓝月亮的创始人罗秋平毕业于武汉大学化学专业，是日化行业中少有的“科班”出身的老板。根据罗秋平对外的发言，蓝月亮自创建以来就带着科技创新的基因，从做配方、做合成、做设计等方面入手，公司最花心思的就是技术和质量，把科技创新写进企业方针。