拼多多如何清理..“顽疾”目前还无从得知,但从长远来看,..不应只抓价格,而是清楚地明白消费者真正的诉求,即商品质量好且相对便宜,真正实现高性价比。
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对于真正在乎品牌的大部分人,他们一定不会使用拼多多。那么,拼多多“农村包围城市”打入城市之后,面对消费升级的市场规律,其“低价”的打法还能进行到底吗?更重要的是,之前国外投资人可能对拼多多在国内的舆论并不知晓,但上市后,二级市场的透明监管下,售假势必对拼多多产生不利影响。 [本文来自:www.11jj.com]
归根结底,商品质量是拼多多躲不过去的坎。
▌对腾讯的过度依赖
如果说“高性价比”是拼多多的护城河,但市场给予拼多多的却是“低价无品”的反馈。社交电商,那在“社交”这块,有腾讯在背后撑腰,拼多多在超10亿用户流量的微信生态下,走得顺风顺水,其99%的用户皆来源于微信。
招股书中表明,拼多多如果不利用腾讯的社交网络,其能留住消费者的能力可能会受到严重损害。此外,拼多多可能无法与除腾讯外的其他社交网络运营商建立或保持联系,以商业上可行的条件支持公司的业务增长,或者根本不支持。换言之,若无与腾讯的合作关系,拼多多的业务将大打折扣。
拼多多的崛起震动了两大传统电商,目前淘宝和京东两大巨头也正在布局社交电商,阿里成立淘宝特价版,京东上线京东拼购,枪头直指拼多多。此外,拼多多的低价策略,并不能保证用户的忠诚度,若未来无法继续支撑低价优势或有类似..出现,拼多多必将面临用户转投其它..的风险。
若纯依靠腾讯,那拼多多的天花板可能很快就要到顶了。从腾讯投资历史来看,其手里不是只有拼多多一家新兴电商..,更别提臂弯里还有京东了。若仍过度依赖腾讯的流量,拼多多必将面临与诸多..分抢流量的局面。当微信流量红利消退时,腾讯将不再是拼多多的护城墙,其GMV神话也将终结。
到那个时候,拼多多的护城河是什么?
▌打破亏损,实现盈利
业绩飞速高涨的同时,拼多多一直陷在持续亏损的窘境里。在这高歌猛进的三年里,拼多多累计亏损已经超过13亿元。其中2016年和2017年,拼多多净亏损分别为2.92亿元和5.25亿元。同时,招股书披露,2018年第一季度里,公司亏损2.01亿元,这也意味着全年亏损将进一步扩大。黄峥也在招股书风险预估里表示,今后可能会继续出现净亏损。
撇去拼多多巨额成交数据,拼多多的单笔客单价仅不到40元,这一数据与淘宝、京东还相距甚远。从招股书披露的数据可以发现,目前拼多多的收入来源主要是靠广告。老虎证券分析师也曾发表言论,拼多多在三年间完成商业模式的进化,从卖货的变成卖广告的。
另一方面,拼多多并不拥有自己的支付系统,在成交订单时需要向其他支付..,比如微信,支付缴纳一定的手续费。由此以来,已经把价格压到最低的拼多多,能获取的利润更低。
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