决定生意的成败：或许你可以收回你的报价

接下来我将教你如何有效地结束一场谈判。值得提醒读者注意的是，如果对方在谈判过程中始终抱有善意，我建议你不妨考虑选择其他方式来结束谈判。只有当你感觉地方一直在通过谈判榨取你的所有利润，直接把你逼到底线，或者虽然对方也想与你达成交易，可他新却在想“如果我多花一点时间和他谈下去的话，不知道一个小时可以赚到多少钱”时，才可以考虑使用这种策略。 [好文分享：www.11jj.com]

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比如说你在卖一些小玩意儿，你给客户的报价是每件1.8美元，而顾客的报价则是1.6美元。你们谈了半天，最后双方都同意1.72美元的价格比较合理。这是顾客可能会想：“我从1.8美元降到了1.72美元，我想我还能降下1美分。”于是他说：“你看，现在的生意非常不好做。我想，除非你能把价格降到1.71，否则我是在没法和你做生意。”

他可能只是在引诱你，想看看你是否有可能把价格再降一点。千万不要害怕，更不要为了保住这笔交易而立刻作出让步。你可以告诉他：“我也不确定我们是否可以答应你。这样吧，如果条件允许的话，我一定答应你的要求。我先回去请示一下，看看我们能不能接收你的条件。我明天再来找你。”

第二天时，你可以回到他那里，假装收回你在第一天所作出的房补：“非常不好意思，可我们商量了一整晚，结果发现，我们一位工作人员犯了点小错误，我们当初的成本估算出了点问题。我知道我们昨天商定的价格是1.72美元，可我们恐怕还是无法接受这个价格——我们现在所能接受的最低价格是1.73美元。”

这是对方会有何反应？他很可能会大发雷霆：“什么？昨天谈的可是1.72美元，，我只能接受1.72美元。”这样，买家再也不提1.71美元了。

你还可以通过收回某个交易条件（而不只是一味地纠缠价格问题）的方式来达到同样的目的。下面让我们通过4个例子来说明这一点：

1.  我知道我们正在讨论安装费用问题，可我的同事们告诉我，按照这种价格，我们不可能提供安装。

2.  我知道我们讨论的价格包括送货费，但评估人员告诉我，就这种价格来说，如果还免费送货，那我们一定是疯了。

3.  我知道你需要60天账期，可如果是这种价格的话，我们希望你把账期缩短到30天。

4.  是的，我的确承诺过能调整..费用，但我的同事告诉我，如果你只能接受这种价格的话，我们就必须另收..费。

一定要记住，千万不要收回那些比较重要的条件，因为这样很可能会惹怒对方。这种结束报价谈判的策略，就像是一场..，但它可以督促对方作出决定，而且通常可以决定一笔生意的成败。

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