观察 | “拼多多式”的趣头条 “拼多多式”的上市(2)

 

“拼多多式”发展

[原文来自：www.11jj.com]

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2015年10月，拼多多正式上线。到了2018年3月，根据拼多多官方数据显示，其用户量突破3亿，相比之下淘宝是5.4亿左右，京东超过3亿。并且拥有超过百万商家，月GMV（月成交总额）超过30亿。

 

仅仅2年5个月的时间，就实现了淘宝10年，京东需要14年才能实现的用户积累。拼多多的经典广告语说明了其中的奥秘——“拼得多，省得多。”比如拼团达到100人，就可以购买9.9元一箱水果，而这箱水果的原价是39.9元或者是29.9元。

 

质量并不是最重要的，20元甚至30元以上的优惠才是实实在在的吸引力。“即使有一两个水果是坏的，剩下的6个好的，也比店里卖的便宜。”这就是广大拼多多用户的真实想法。



拼多多被称为消费降级的代表

 

这些用户大多来自三线及以下城市，收入有限，购物以“实惠”为导向。为了得到这些优惠，他们按照拼多多的要求，将一条条拼团链接发到各大微信群，再配上一句话“超便宜，大家都来买，是真的。”

 

就这样，拼多多实现了左手收割用户，右手清点钞票双赢局面。用户在拼多多上，还可以买到“小米智能”牌手机、“中国三星”牌电视、“康帅博”牌绿茶等“物美价廉”的商品。拼多多将之称为“中国农村”的消费升级。

 

而在今年的央视315晚会上，多家山寨露露、六个核桃的厂家被曝光。虽然商品不是拼多多生产、销售，但是提供销售..，他们也是助纣为虐。