张家港鹤立李总：我的装修创业与江水平装修商学院

　　 [原文来自：www.11jj.com]

　　1999年进入信益陶瓷公司（生产“冠军磁砖”，在昆山的台资企业），我专业是建筑室内设计，在企划部从事全国各地的形象店展示设计与施工指导，去过建材市场的小伙伴对“冠军磁砖”估计有所耳闻，这是在行业内前三甲的国内高档磁砖品牌，也是..第一品牌。

　　2001年来到广东佛山工作，当时想法就是提高见识和收入。那时佛山各品牌陶瓷企业在各地的品牌建设、店面形象展示不专业。一个形象、产品展示好的展厅对招商及公司品牌建设都有相当大的促进，能会给企业带来更多的代理商客户和更好的品牌形象展示、产品展示，也是代理商店面建设的陈设标准，因此展厅是他们必须的投入。当时做专做陶瓷形象店设计的人员很少，行外人进不来，他们对陶瓷的理解不够，找不准陶瓷企业的诉求；因为我在大企业做过的，很快就融入到佛山的陶瓷圈内，继续从事企业的品牌维护、展示厅设计、施工督导及维护，还有全国各地代理商的旗舰店设计及指导，凭借不断学习的专业知识和人脉的积累，开始了自己的个人设计工作室。小伙伴在建材市场、大卖场看到的旗舰店都是遵循企业统一标准陈设、装修，和公司的产品定位、品牌形象匹配。

　　2008年在大新开了建材店，主销售宏宇瓷砖、箭牌卫浴，由家人经营。当时的想法就是家庭责任，不能总是一个人在外地工作，家里的事什么不管也不行，孩子也大了，读书没大人陪伴，家庭对我十分重要。有了这个店，随时可以从佛山撤回来，就能天天和家人相伴，做点瓷砖卫浴小生意养家。

　　在2012年结束广东佛山的业务后回到大新。凭借自己对陶瓷各厂家品牌和产品品质的了解，结合乡镇的情况，对店面和产品作了定位。乡镇上生活工作范围小，大家上下班可能都会经过店门口，去超市、学校接孩子、开家长会都会碰上，产品品质、人品差了都不行。于是从广东发些质量稳定、花色新颖的磁砖和箭片卫浴，一直坚持工作的严谨和真诚，总算经营还算不错。顾客也愿意和我探讨装修方面的事，包括根据他家的需求，在材料选择、预算把控、色彩搭配及空间布局、施工工艺上给出实用的建议。家庭装修大都以实用为主，比如多打些柜子好收纳比花钱在复杂的吊顶上有用，而且房间高度有限，吊顶搞复杂反而弄巧成拙；电视背景墙上花多钱是靓丽气派，可是再好看天天看也审美疲劳，不如把这部分的银子用来买好的电视、空调上有用，又有面子，自己和家人确确实实能够享受舒适，装修不就是提高生活品质吗？我的诚信带来不少客户，去百信超市买菜，结账的时候还能卖收银员2个马桶，她应该有听同事说过我店的口碑，这无疑是诚信带来的商机。还有跟着送货师傅来店里的，这样的例子很多；就这样一直小心翼翼经营到2016年初。

　　后来对自己的职业生涯作了调整，想提升一步，毕竟乡镇的生意圈小，建材又是低频消费，还有不断上涨的租金，出于这些考虑把店兑出去（空间相册里有店面照片）。2016年说起来算是一个经历，这年转店，再转行投入餐饮，当时想着这个行业高频消费，而且不欠账，做建材时常有欠账确实吃不消。于是一头扎下去投入2个店，结果可想而知，我一个外行，亏得不成样子，再次验证一句古训“隔行如隔山”。