【争鸣】家电企业认为卖高价就是高端,这比山寨家电可怕

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天真的认为，将新产品定个高价、卖得很贵，就是高端转型，就成为高端品牌了。这属于典型的“掩耳盗铃”、更是“自欺欺人”。家电企业的这种操作，比销售山寨家电还要可怕！ [原文来自：www.11jj.com]

华辛||撰稿

从去年底开始，到今年以来，不少中国市场上的大中型家电企业们，都在一线市场上这么干：推出一系列的新产品，然后定价直接高于企业市场均价的2、3倍，甚至更高。然后，不是根据自身的品牌号召力，也不是根据市场和用户的认知度和接受力，就是直接对标市场上最高端的品牌，比着他们的定价来定价。

也就是说，一些众所周知的高端品牌冰箱、空调、洗衣机，买2万、3万，甚至5万，那么其它家电企业就敢于将新品的价格直接定到2万、3万。丝毫不考虑“在市场上能不能卖的掉，商家和用户是不是真的认可”等问题，反正就是别人这么定，我也这么干。

所以，在转型高端的道路上，中国家电企业再次陷入一阵风的模仿、借鉴和抄袭的老路之中。这种抄袭和模仿，不只是市场定价，甚至在产品的外观设计、功能包装、市场推广，甚至品牌..等方面，都是模仿抄袭，拿来就用。

由此，在经历半年多，或一年多的所谓“高端”转型之后，很多家电企业都会抱怨，高端市场并没有之前想象的那么大。是啊，很多家电企业的所谓高端产品，根本卖不动：不管是采取直降千元甚至更多的促销优惠，，还是持续将一个小小的功能点夸张夸大地包装，都刺激不了消费。问题，似乎出在高端市场的动力不足上。

但是，问题真的是高端市场的购买力和消费力不行了吗？为什么，这些家电企业不去反思下，你的高价产品真高端吗？你的品牌真高端吗？其实，大量的高价产品骨子里还是严重的“山寨、模仿”投机气息，意识里还是要“像低端市场那样，在高端市场上捞一票就走”，却发现：市场和消费者丝毫不买帐，完全不认可。

当前，这已经不是过去的那个时代，什么信息都不透明，什么概念都可以炒作包装，什么土豪草包用户都能被忽悠。在高端家电市场的争夺战中，如果还继续拿 10年前、20年前的那种老套路，那就将彻底输在起跑线上，连反弹的机会都没有了！

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