庵冰写文章的目标:每篇文章都给你赋能,让你成为美发店..高手
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嗨,你好,我是你的朋友庵冰。
上一篇讲到美发店不要只卖产品,而应该卖解决方案。
这一篇讲美发店代金券的使用绝招。
你是美发店的老板,应该都发过代金券吧?可惜效果不大理想。
为什么会这样呢?
满心欢喜的发了大量的代金券。为何他们都不进门呢?
非常简单......
你的顾客没有感觉到价值,觉得你到处发代金券,非常廉价。你想一下,你在街上走,别人发给你一张理发代金券,你会去吗?
别人体会不到价值,就不会进你的店。
就算顾客在你这理完发,你发一张代金券给他,其实顾客也是感受不到价值的。
那该怎么做呢?
你做好以下3点,那你代金券的价值将完全不同。
1、限定代金券的发行数量和使用日期
2、一定使用高档PVC卡材质做代金券
3、用..布把代金券包好,放入高档的精致收藏盒内。送代金卡时,小心的打开伟大的高档精致的收藏盒,再小心的打开黄布,再双手小心的递给顾客.....
当顾客感受到这些以后,你的代金卡有没有价值?他会不会珍惜?会不会下次来消费?
..其实就是价值的魔术,价值在哪里?在顾客的大脑里。为什么要把代金卡放收藏盒,,并用黄布包裹?
因为,在我们伟大的顾客大脑里,黄布包裹的东西,是非常有价值的值钱的东西。
好了,这章讲到这里,一定要记住,..的答案,都在顾客的大脑里,你要到他的大脑里去寻找答案。
下一篇文章,继续讲美发店的..问题,不要走开哦。
以后我会写一系列的文章,围绕着美发店..导图,进行深入的剖析,尽请期待。
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