速途研究院：2018上半年国内拼购电商市场研究报告(3)

根据调查显示，在拼购电商用户群体中，月均3000-5000元的用户群体最多，占受访用户的37.4%，相对于3000元以下的用户，该阶段用户经济消费较为宽裕，但消费能力不强，更倾向于价格便宜的商品。之后随着收入的增长，拼购人群占比有所下降，因为对于富裕阶层来说，更多的是追求商品的品质而非价格，所以拼购不在考虑范围内。 [转载出处：www.11jj.com]

价格优惠是选择拼购最主要的原因 [转载出处：www.11jj.com]

根据调查显示，拼购后价格优惠是用户选择拼购最主要的因素，占受访用户的72.7%，商品质量位居第二，当然多数用户也清楚，拼购的质量可能不会那么好，所以没有抱太高希望；其次商家信誉和承诺也是一大参考因素，信誉高则出现的质量问题较少；此外，售后服务好可以帮助用户在商品质量出现问题时，能够得到有效的解决，占据受访用户的33.8%。

速途研究院分析师认为：拼购电商利用了社交关系传播形式，有效降低了商家的获客成本，不仅活跃了市场也提高了..的成交量，同时增加了尾货的利用价值，是滞销产品快速出货和库存清理最有效的一种方式。

不过先拼再发货的模式也无形中增加了用户购买的时间和门槛。当然，拼购若只拼价格而不拼质量，随着消费升级概念的成熟和人均消费能力的提升，这种模式迟早也会被消费者摒弃。

【速途研究院】

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