【赏石杂谈】实话实说，为什么石商不喜欢做“外行人”的生意！

集宝街——玉见魅力石界

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[原文来自：www.11jj.com]

有人说商人做生意都希望遇到外行，因为他们什么都不懂，所以好忽悠，利润空间大。但是我身边的石商们却不这么想，他们不喜欢做“外行人”的生意，那么到底是为什么呢？下面让我们听听他们怎么说！ [原创文章：www.11jj.com]

很多外行人因为奇石的美而一见钟情，便有买下来玩赏的想法，但是奇石不同于其他商品，它没有生产厂家、没有产品说明书、没有质量保证，所以他们便希望石商们能详细说明。

作为一名石商要从该石种的成因、产地、成分、结构、硬度、密度等特征上仔细分析，并且要教会他们如何识别优劣，但是尽管商家们费尽口舌“实话石说”，外行人依旧一头雾水，许多专业性问题无法理解，最后以“考虑考虑”而退场。

在很多外行人眼中石头都是一样的，没什么太大区别，为什么有的售价几百元，有的售价几十万元，这一点他们无法理解。石商们便不得不给他们解释精品奇石的各种特征。

精品奇石尽管和普石之间乍一看区别不大，但是正是这些看似不起眼的差异区分了奇石的等级，拉开了奇石的价格。比如天然形成的包浆使奇石看上去油润细腻、光泽感强，这一小小的特征就足以使奇石身价倍增，但外行人却认为只是“光亮”一点而已，凭什么卖这么贵？面对这样的想法，，石商们显得很无奈，只好任由他们自己选择，只是坚守价格不变而已。

从外行的角度看，所有的奇石都是捡来的，没有生产成本，因而价格上应该区分不大，不应该有特别贵的石头出现，所以他们看中奇石后都会狠狠地还价。这一点令石商们特别无语，尽管像他们解释奇石虽然属于天然矿物质，但是形成年代久远，储存量少、稀缺罕见，每一块石头都是从不重复的孤品，收藏精品奇石未来有很大的升值空间。

但是这样的解释外行人还是很难理解，因为他们没有经历过捡石的辛苦，不懂得精品难寻；因为他们没有买过奇石，不懂得精品价高；因为他们没有收藏的经验，感受不到藏石升值的快乐。所以他们既要买好的，又要价格便宜，因此会不顾一切地砍价，砍到商家心都滴血了还不肯罢手，到最后自然生意难成。

实话实说，为什么石商不喜欢做“外行人”的生意！这些都是主要原因吧，但是任何人都是从“外行”成为“内行”的，所以对这些潜在客户石商们又不能得罪，这叫他们如何是好？您赶快帮忙，给石商们支招吧！

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原创：石信风

编辑：九月

以上部分图片来源于“奇石圈”

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