从欠债到年销3千万，93年小伙靠这招成全村希望

文 | 蔡小霞 [本文来自：www.11jj.com]

编辑 | 斯   问

图 | 丁   明

胖子的路怒症又犯了。他烦躁地摇下车窗，点了一支烟。

此时他被堵在广东省揭阳市军埔村的村道上，前方的车辆一眼望不到头。 每天傍晚时分，这个村庄就热闹得不像个大农村，倒像是下班高峰期的一线城市。

车流缓缓向前，档口鼎沸的人声逐渐清晰入耳：“全是新出的货，这次要多少件？”“你们双11卖得怎么样啦，这次打算进多少？”“我跟你说，这款被拿货最多，你就拿这款，听我的，不会错。”

军埔村一共有几百家档口，组成了一个庞大的服装批发城。吸引着新亨镇、锡场镇上七八万人前来拿货。这些人里，既有线下实体店店主，也有在淘宝、1688等电商..开店的，胖子是其中之一。

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胖子经营着几家淘宝男装店，今天特地从新亨镇开车来军埔村进货。在档口堆中，他远远瞧见了猫着腰的许冰峰，“嘿，这小子正往一辆车后备箱装货呢。”

胖子口中的“这小子”是自己的上家，因为上新快，款式多，价格便宜，很多人找许冰峰进货。许冰峰的档口位于村道的中部位置，上下两层，占地700多平方米，里面堆满了塑料白膜包装着的服装。

军埔村如今处处都是电商烙刻的印记：全村350多户、2000多人投身电商活动，网店5000多家，实体网批店400多家，带动周边网店3万多家。

但几年前村庄却是另外一番模样：到处都是工厂，糖果厂、陶瓷厂、水果厂、巧克力厂，一共30多家工厂。村里的人，不是厂长，就是在工厂里打小工的。许冰峰8岁时，就利用周末、暑假时间，到父母所在的工厂帮忙。因为是按件计费，他虽小，却也干得格外卖力。

2012年，许冰峰19岁，在隔壁村一家生产摩托车零配件的工厂里打工。工厂8点上班，7点下班，一个月工资2000多。许冰峰不喜欢工厂里时常散发出的电焊气味。

那年过年，在各地打工的年轻人一个接一个回村来了。他们看起来，很是光鲜。尤其是从广州回来的，每个人都在村里盖起了房子，买了车子。

年轻人聚在一起，有说不完的话题。那是许冰峰第一次见识到淘宝的魅力：同村的小伙伴做上一两年，就能赚很多钱。淘宝对于许冰峰而言，神秘而且遥远。

没有过多犹豫，许冰峰辞去了工厂的小工工作，跟随朋友前往广州“掘金”。

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在朋友的淘宝店里，工作两个月之后，许冰峰就摸清了做淘宝的各个链路。“不神秘也不复杂。”广州的淘宝店竞争已经很激烈，村里却还未植入电商因子。因此，他重新返回家乡军浦村，一心一意开起了淘宝店。

家里境况并不好：父母为了给三兄弟的将来打算，借钱在村里盖了一层楼，还有6万元没还清。为了店铺顺利开张，许冰峰用仅有的积蓄买了一台电脑，自学打字，以便在顾客询问时，能快速回复。

一开始，许冰峰跟广州认识的三四家档口老板合作。淘宝上接到订单了，才联系档口老板发货，最晚次日就能到许冰峰手中，他再打包发货给顾客。这样做，成本低，风险小，还不用自己拍图，图片全由档口老板们提供。

这个阶段，许冰峰店铺的衣服款式很杂：男装有，女装也有。两个月之后，他发现女装基本卖不掉，一共只卖出三四件。男装就不同了，基本全部都能买光，而且牛仔衣裤卖得特别好。

他分析原因，认为女装市场竞争大，而且自己的女装款式并没有很大的吸引力。他调整了店铺的产品定位：只卖青少年穿的中高端男装，其他产品迅速下架。

2013年年中，生意好的时候，许冰峰一天能接到200多笔订单，要发往全国各地。一个人从早上8点要一直忙到深夜，他把在工厂上班的哥哥叫了回来，帮忙承担客服、发货和售后的工作。

许冰峰则腾出空，跟广州的一家服装工厂，定下了长期合作计划。“店铺订单量大，有时候档口货会供应不上，而且这样批发价格相对高。跟工厂长期合作的话，就没有这些顾虑，甚至我们自己生产服装，还可以转型做批发商。”

2013年年底，兄弟两人已经忙不过来了，那时候还没有仓库档口，所有等待发出去的货都堆在家里。客厅、吃饭的地方全部被堆满，跟小山一样。许冰峰把弟弟也叫了回来，一起帮忙。

许冰峰形容那时候的网店生意，“只要放上图片，产品上架，就能卖掉。”

03

2013年，淘宝店铺生意很好，许冰峰帮父母还清了6万元债务，，还给父母加盖了一层楼。

在村里，发财就像在黑夜里发光，藏是藏不住的。陆陆续续一年时间，300多个亲戚、朋友、邻居陆续来到许冰峰家里拜访，向他请教怎么做淘宝店。许冰峰从不藏私，怎么进货、怎么做好服务、怎么选品，每个环节都说得清清楚楚。客厅成了大型“授课现场”。

这些人就像军埔村的电商种子，亟待发芽。没多久，村里就开起了上百家淘宝店，许冰峰则转型，..做起这些淘宝店的线下批发商。

这些人的店铺生意好，许冰峰就能卖出更多货，因此他将大部分的时间、精力都花在指导、教授经验上。

做批发商，时常遇到积压太多货品卖不出去，资金周转不开的情况。有次许冰峰就压了20多万元的货，急得起了一嘴的泡。跑了好几趟工厂，才商量下来延迟付款，等货卖出去之后，才把工厂的欠款还掉。

军埔村电商的急速发展，吸引了大批在外务工的年轻人回村。原来的实体工厂也逐渐没落。许多工厂不开了，租给“电商人”做仓库，有的则改造成服装批发档口。2015年，许冰峰租下了两层档口，占地700多平，做起了更大规模的服装批发。他合作的工厂，一天最多可生产4000余件服装。

在市场自发的基础上，揭阳市政府也对对军埔村制定了一系列的扶持政策：推出了电商企业贴息贷款扶持创业，在军埔建设了全市首个4G基站，提高网速降低资费，并组织快递物流公司集体进村，解决物流不顺畅等问题。

如今，军埔村有网店5000多家，实体网批店400多家，周边网店更是多达数万家。淘宝店的蓬勃让许冰峰迎来第二次事业高峰期。现在他是三家档口的老板，去年线下年销售额3千万，已远远超过了线上。

许冰峰时常感慨自己很幸运：“赶上电商发展最快速的一趟车，现在一大家子在一起创业，虽然忙碌但是很踏实。至于未来，只能说拥抱变化，毕竟电商行业变化实在太大太快了。”

你是如何拥抱变化的？

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