农村商家并非不想干是混不下去,但不卖家电还能干啥?

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最近，来自农村市场的不少家电经销商们再次怨声载道，表示“不想干了”。笔者认为，这些人并非真的“不想干”，而是在当前市场环境下“已经混不下去”，只能寻找新的出路。最后却发现：除了卖家电，大量的农村经销商真不知道还能干什么。
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常伟||撰稿

时光飞逝，转眼又是一年盘点时。进入2018年底，众多农村家电经销商们的怒气和怨气再次集中引爆，一边苦苦挣扎，一边期待被救：要么希望国家有新的产业刺激政策推出，比如家电下乡、以旧换新等激活消费，让商家们可以继续浑水摸鱼；要么由家电品牌商或电商、连锁商来主动来施救，给政策给特价给资源、再多活一会儿。

走到最后，很多农村经销商都会发现：这种呼喊不过是梦一场，最终还将会“竹篮打水一场空”。因为，除了卖家电，对于大量的农村经销商来说，根本没有其它的能力和出路。至今，很多卖家电的农村经销商们，还没有学会修家电，更没有学会如何搞定多变的用户。而那些之前果敢走出去：卖水果、开餐馆、搞快递，甚至还有投资放贷的，成功者寥寥无几，大多还是重回老路。

壹

口是心非、说一套做一套、在利益面前向来“是非不分”，这是近年来不少农村家电经销商的短板和软肋。在当前市场环境下，社会上再次出现一大批“不想干”的家电经销商，笔者认为，除了一部分属于“口是心非”者，只是想借机获得社会的更多关注和厂商的更多支持外，还有一大部分群体真的是“干不下去”，活着都很困难。

这正是持续五年多的家电零售渠道变革，带来的市场洗牌进入尾声：大批农村家电经销商们将于2019年、2020年两年间，迎来最后一轮生死大劫“窗口期”。能抓住最后机会，在互联网电商、连锁商和品牌商之间“脚踏两只船”，左右逢源牢牢聚拢各种资源和机会，加大决心、集中资源投入终端市场的消费者抢夺，才能打造属于自己的那艘“诺亚方舟”。否则，大量想混日子的农村经销商们只能“被赶出去”。

过去，我们总是会说“农村经销商们想在家电市场发大财很难”，但混混日子还是容易的、也是有空间的；不过，最近几年来，随着家电市场的竞争门槛越来越高，大量想混日子，特别是靠信息不透明、不对称、卖假货..的农村家电经销商们，生存空间正在不断被压缩。

目前，在中东部沿海等经济发达地区，京东、天猫、苏宁，以及国美等大渠道的网点布局，已经全面下沉到乡镇市场上，形成对乡村一级消费者的直接覆盖率，这一区域的农村经销商目前为了求生，大多已经“脚踏两只船”，成为电商、连锁商的加盟店，还在积极借助窜货群抢低价货源；

虽然，在西北部等经济欠发达地区，上述电商、连锁大卖场等渠道巨头的网点触角，目前还只是延伸至县城市场，对于镇村市场的直接覆盖力，有待进一步完善和提升。从而让大量的乡镇经销商拥有不错的生存空间，但最终却是“殊途同归”。由此，这也倒逼上述地区的农村经销商们，必须要未雨绸缪提前寻找应对之策。

贰

近期，家电圈后台就接连收到来自河南、河北，以及贵州、四川等地的农村家电经销商求助和询问：接下来如何应对电商、连锁大卖场们下乡带来的商业冲击？同时，应该是选择加盟京东、天猫，还是苏宁、国美等渠道巨头的农村专营店？除了，加盟电商、大连锁和拥抱品牌商之外，还没有自我驱动发展的机会？成为海尔、美的、格力、海信、TCL、长虹等企业的品牌专营店？

笔者认为，这一现象从一个侧面折射出，，除了一小撮人，大量的家电经销商们对于时代的变革和商业的冲击，还是在主动寻找突破口和新机会，也是充满着危机感、紧迫感。而且，随着时间窗口的逼近，越来越多的农村经销商转型心态，已经开始从过去的小步慢走开始向大步快跑转变。

当下，在时代变革的持续冲击下，各种商业零售巨头为了自身的发展压力和增长瓶颈，将竞争触角从一二线城市向三四级县镇，以及五六级农村的持续下沉，这是大势所趋、不可避免；对于农村经销商来说，这是必然。但是，如何应对？是选择京东、天猫，还是苏宁、国美，成为他们的农村加明盟店，笔者认为没有统一的标准，但有一个商业规律：不是要寻找最大的，也是不要寻找最强的商业巨头，而是要寻找最适合自己的。

比如，在不少的农村经销商眼中，京东与苏宁相比，前者的互联网零售思维更抢眼、更活跃，在年轻一代消费群体中的认知度更高；后者对线下实体店的熟悉度更强，过去曾一度以自营方式向县镇市场扩张，如今转向加盟；那么，到底京东、苏宁，谁更好呢？显然，农村经销商们必须要先接触、了解之后，再做出最终的判断，别人是给不了答案的。

对于众多农村经销商来说，眼下与其抱怨、指责，天天“口是心非”叫嚣着“干不下去”、“不想干了”。不如回归原点好好卖家电、提供服务：脚踏实地，认真研究市场的变化、商业零售巨头的玩法，以及用户喜好的趋势规律，通过完善细节、补充短板，逐步找到最适合自己的促销手段、竞争模式和合作伙伴！

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