众多农村经销商们,试试这三招走出家电业泥潭谋自救

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打铁还需自身硬。所有农村家电经销商的心里苦，日子难过，是不争事实。但，能够拯救农村家电经销商的人，只有自己。到底如何走出市场泥潭和竞争沼泽地？连日来，不少家电内人士纷纷通过家电圈，为农村经销商出谋划策。

常伟||撰稿

都说家电市场很难，众多中小企业更难，但家电圈认为，当前最难的还农村家电经销商们。他们属于“特困群体”：一没有钱、二没有手段、三没有背景、四缺乏..，面对今年再次变速下行的市场，到底应该如何走出沼泽地，走出一条“自我拯救”新道路？

连日来，不少家电业内人士纷纷通过家电圈..，为众多征战农村市场的经销商们建言献策，通过梳理和总结各方观点后，笔者认为，农村家电经销商要生存、发展，实现自救，需要走出三步棋：

第一步，重塑品牌形象，借势借风来变革

相对于电商、连锁大卖场，甚至是当地家电大卖场，农村经销商当前最大的问题，还是自身门店的形象和品牌，没有全面建立起来。不管是过去，还是现在，酒香还怕巷子深，所有卖家电的都必须要认识到，个人形象、门店形象、用户体验，都缺一不可。

提升经营门店的档次、形象，改变产品样机陈列和体验的方式：一方面，不仅要让消费者产生落差感，特别是很多年轻人，对第一眼的要求越来越高；另一方面则需要通过各种手段将请进门店的客户留下来，愿意沟通甚至体验；这就需要商家们改变思路，真金白银硬件投入，同时还要提升门店的软环境，即营业员个人形象和气质，要快速提升。

各位农村经销商可换个角度思考：你去菜场买菜，肯定是先挑菜品新鲜、干净的摊位，然后再挑那些热情、质朴的店主，如果店主漂亮更热情，心情也会好起来。最终才会停下脚步了解菜的价格，甚至讨价还价。这就为菜摊的店主们提供成交机会。

那么如何提升门店档次和形象，很多农村经销商自身力量实在薄弱，水平也相当有限。这个时候，就需要“脚踏两只船”：一方面，可以成为京东、天猫、苏宁的加盟合作商，借助他们的..和视野，推动门店改造；另一方面，则可以加深与品牌厂家的合作力度，敢于成为他们的核心门店，受到他们的资源倾斜；最终这也就意味着，农村经销商除了自己的觉悟提升，还要善于借势、借风前行。