众多农村经销商们,试试这三招走出家电业泥潭谋自救(2)

第二步，经营手段动真格，坚决抛弃老办法

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长期以来，农村经销商的经营手段很简单，就是靠“信息不透明”销售低端机、网购机等赚取更多的差价。甚至，这几年因为农村经销商的需求大，火了很多电商窜货群，大量低端机在全国各地飞来飞云。 [好文分享：www.11jj.com]

对于低端机，所有厂家的态度都是一致的，只是为了吸引市场和商家的一种小伎俩，既不是战略的核心，也不是资源扶持的重心。对于只会卖、只愿意卖低端机的商家，厂家一直都在推动淘汰。同时，随着主流消费群体的年轻化，电商网购..的普及，这也在挤压农村经销商的这条生路。

所以经营手段一定要大变，而且要动真格。采取差异化、多层次的经营方式，破解“低端机高卖”的一招鲜：一是不放弃，原有的低端机、低毛利甚至零利经营要继续，打造实体店与电商网购价格完全接轨的形象，获取主流消费者认同感；二是多样化，对于只追求价格的用户，只求出货及获取的顾客认同，冲量；对于追求品质的用户，则需要产品结构的持续优化，销售中高端机型，求利；

对于商家来说，无论是线上电商，还是线下连锁商、经销商，真正..的还是中高端产品。靠信息不透明想在低端机上赚一把，投机空间虽然现在还有，但已经越来越小的。农村经销商此时不转型，还等何时？

第三步，积极拥抱时代，拿互联网武器自己

这是一个强者的时代，永远不相信泪水，需要的只是汗水和努力。对于家电行业来说，无论是商家，还是厂家，一直被外界认为是传统企业。但这并不妨碍家电人拿起互联网手段，武装自己，，谋求在时代竞争大潮中获得“一席之地”。

在整个社会生态体系中，不管是大象，还是蚂蚁，都能拥有自己的空间；那么，在家电商业体系中，农村经销商也必然拥有自己的出路和活法。笔者认为，当前除了要借助互联网工具和手段，实现“轻库存、快流转”带来的快资金和高效率，以小和快制胜，坚决不要再搞吃政策、赌压货；

同时还要充分认识到网店、连锁等大店的竞争短板，即服务的及时性和完善性，以及物流上门和安装上门的分开性等，重点在服务上寻求细节的完善和内容的增值。当前，家电厂商的服务体系、内容和布局，已经无法适应消费升级的用户需求，而农村经销商们正好可以借机完善，从服务细节的完善入手，抓服务人员素质、强服务效率、增服务内容。

无论是京东、天猫、苏宁等商业巨头，还是分散在三四级市场上的无名小商贩们，面对一线市场上的用户时，大家都是平等的，都是要靠商品、服务，以及真诚来赢得用户，从而在谋生中一步步发展、壮大！

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