苹果 CEO 库克曾在 2017 年第四季财报电话会议上透露,“苹果的可穿戴设备业务规模足以成为财富 400 强企业”。DT 君查了财富 500 强企业的榜单,挤入 2017 年前 400 强公司的年收入至少要超过 270 亿美元,2018 年则为 294 亿美元,换句话说,Apple Watch 和 AirPods 在 2017 年的销售收入可能落在 270~300 亿美元,2018 年无疑将会更高。
目前的 AirPods 卖 159 美元,国内售价为 1276 元,加上新的生物侦测功能可以继续拉高 AirPods 单价和利润,同样是符合苹果现在提高产品平均单价(ASP)的战略。
从苹果 2018 年的表现来看,iPhone 销售疲软,但可穿戴装置是异军突起的黑马,除了 Apple Watch Series 4 先前在美国卖到缺货,代工厂广达电脑 (Quanta) 产能满载,AirPods 出货成长更是强劲,组装厂立讯精密跟着受惠。
穿戴装置+数据+医疗服务+保险,苹果一步步完成健康照护市场拼图
这几年可以看到苹果布局此领域的强烈企图心,除了针对开发者跟医疗研究机构提供 HealthKit、ResearchKit、CareKit 开发..,从基础开始布局,一直到今年开始有比较明显的收获,,苹果在 2018 年春季成立自家健康诊所 AC Wellness,将针对自家员工及其眷属提供医疗保健服务,主要强调健康、锻炼跟护理,不单只是看病,目前 AC Wellness 也正在大举征才中。由于苹果目前在美国约有 9 万名员工,硅谷地区是大本营,Cupertino 新总部就有 1.2 万名员工,通过庞大的员工作为用户基础,对想切入医疗保健领域的苹果来说是很好的优势。
图|苹果今 2018 年成立自家健康诊所 AC Wellness,将针对自家员工及其眷属提供医疗保健服务(图片来源:AC Wellness 官网)
在产品上也开始加入更多且更专业的生物感测功能,Apple Watch Series 4 的心电图软件通过了 FDA 许可,让这个产品的定位从运动保健走向了预防医学,第一波 Apple Watch Series 4 销售确实卖得不错。而在 AirPods 部分,供应链很早之前就传出苹果有意让 AirPods 也具有声音放大的功能,成为可临柜购买(OTC)类别的助听器,现在又传出要增加体温量测功能,由于人的体温其实代表当下的身体状况,例如温度飙升可能代表着发炎,通过穿戴装置监测身体数据,后续就可以串连医疗服务,甚至是保险。
像是美国最大的医疗保健公司 UnitedHealthcare 推出一项“Motion”方案,加入此方案的客户每日行走超过 1 万步,就可以免费扣除 Apple Watch 的费用,另外。在美国拥有 156 年历史的保险公司 John Hancock,不久前也推出一款“互动式保单”,通过穿戴装置的健康数据来估算保险折扣或调整保费,保单持有人只要通过定期运动、锻炼,就可用最低 25 美元的价格得到 Apple Watch Series 4,而苹果其他合作的保险公司还包括安泰(Aetna)。用户多动多健康,同时又可免费或很低的价格得到 Apple Watch,对保险公司跟苹果则是吸收更多用户、卖出更多硬件,是一个创造三赢的聪明策略。
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