案例说 | 2018双11带货3.3亿的淘宝直播主播薇娅viya的达人新时代

2018年11月16日，由清华大学经济管理学院与阿里巴巴集团联合主办的“2018看中国：跨界融合新产业”论坛，在清华大学成功举办。刚刚在2018年双十一创造直播带货3.3亿新纪录的淘宝直播主播薇娅viya以《零售新机会，达人新时代》为题分享了自己的实践与思考。

▲薇娅viya在2018看中国高端思想论坛上现场分享

薇娅viya曾经是一名歌手，后来也经营过线下的服装实体店。2012年，她感觉到线上零售发展迅猛，于是开设了淘宝店铺做电商。2016年起，一个偶然机会她又开始尝试做淘宝直播。而今，她的直播主播之路正在变得越来越宽广。

 

不断被改写的记录

薇娅viya次直播是2016年5月19号。她说对于“那天的印象很深刻”。因为那时候的直播还不是边看边买的模式。仅可以加到购物车，后来才慢慢发展到可以边看边买。

真正让薇娅viya改变的是2016年的7月份，那场直播是淘宝官方的一场活动，邀请十位主播进行PK，一个主播一小时。薇娅viya觉得当时压力很大，那几天就在思考可以卖什么，，怎么卖，最终结果非常之好，耳环、衣服、鞋子一个小时卖了两万单。这样的数字，让薇娅viya彻底改变了对直播的看法。她感觉到直播的力量是无限的，哪怕只是一个手机壳，戴的一个耳环都能卖那么多。由此开始，薇娅viya专门为直播搭建了团队，负责运营以及服务粉丝。

很多人认识薇娅viya，源于2017年10月10号的一场直播。当时薇娅viya直播5小时带货7千万。那是2017年冬装上新，她帮助海宁的一个商家推广冬季外套。薇娅viya说这的确是一个超出预期的数字。直播过程中有时候粉丝们会在直播中问“薇娅，我的拖把坏了，有没有好的拖把”。薇娅viya和她的团队就会去找对应的、合适的商品。类似于这样的需求量很大，很多商品一上新就卖完了。这给了薇娅viya很大信心去拓展品类。从外套、零食，到现在她的粉丝们很喜欢的生活类商品，比如大米、油盐等等。薇娅viya与粉丝的互动模式，也从最早的演变成帮助更多的粉丝寻求更好的商品。

2018年的8月26号薇娅viya又打破了自己的记录。直播5小时，带货一个亿。直到双十一，进一步创造3.3亿的新纪录。此外，商品来源也有了变化，以往都是卖薇娅自己的衣服，现在会有很多品牌主动来合作。双十一的合作品牌超过300家。包括宝洁、联合利华、雅诗兰黛等知名大品牌。