论AH联通经营的问题

诠释：今天起换个风格，考试在文中配《《养眼美图》》，不知道人人的口味，若是有任何建议或许设法可以在谈论区给小编留言，以便络续改善！

[原文来自：www.11jj.com]

笔者通信卒业，小城市除了公务员没得选，刚卒业就进入联通，如今已经十来年了。

安徽联通，皖北比皖南几多了，皖南多山区。山区联通旗子不好，所以皖南大部门都是吃亏的，比如黄山，宣城。在内陆毫无分量，并已经恶性轮回。没有收入就没有资金改善移动旗子，没有旗子就没有效户。阜阳，马鞍山联通还可以，超越电信。  

先说说倾向！传统生意萎缩，人人都在强调云大物。云角力，大数据，物联网。

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问题1创业新生意市场：

云角力市场上，电信占尽先机，包括移动都被甩在后背。电信的天翼云实际上就是华为手艺做的框架，然则与联通沃云A和沃云T不合，电信的天翼云可是自己的，不像联通的沃云A/T，那是代理商。在实际把握中，差距很快就施展出来了，比如手艺和定价权。沃云A/T，联通没有定价权，就算有也是腾讯云或许阿里云的批发价。电信这几年一贯专线送天翼云，小有功能。既能不乱市场，又能把潜在的云生意竞争者挡在门外。联通能送沃云A/T么？还要和阿里和腾讯沟通吧！这是其一。其二，手艺问题。沃云A/T就是..的云生意，阿里和腾讯为了贯穿自己生意的自力性，授予联通沃云权限时，做了些许保留。比如弹性伸缩，既然某些随意不具备。这种..的云生意，进得了政府采购么？一路头就计策倾向性错误。当然，移动这种土豪财主居然未能跟上，这就是移动内部治理的问题了！

大数据这一块，卖得上的代价实际上不多！当然在联通系统，一般总部或许专业性质公司更好把握，地市公司做大数据生意的，实际上照样对照少的。  

物联网？个人感受这一块，并没有什么增进空间。而且地市做全国的物联网，就是瞎扯淡。比如恢弘联通谈好了某个物联网项目，安徽省内任何一个城市若是靠价低抢回了这份收入，那么在中国联通总部来看，都是罪人，降低了收入规模。而且，你一个外埠市的，凭什么和内陆有资源的内陆兄弟企业竞争？这就让我想起了和电信一个兄弟聊天时的话，当我很高慢的说，我们这立异生意有广东的时候，他很诧异！他说广东联通没去谈么？我说我们这个代价低。他很震惊，跟我说：电信不许可这样的事情。每个内陆企业做好自己的事就行了，这叫守土有责。内陆生意都经营不起来，去外省打代价战抢生意，这是弗成思议的。嗯，好一句守土有责。想想也是，南方联通各个地市，联通正本就人少。这么点人不经营内陆，还想着抢北上广的立异生意，真的是缘木求鱼。      

问题2：撑持团队待遇大大跨越一线客户司理。

一线客户司理获取商机，谈生意，作为撑持的项目司理更多时候是录录单子，发发战报。然则每个项目做下来，撑持项目司理都有提出。全市几十个客户司理，光提成就比根本工资高了吧。那么，要不人人都去做撑持司理？我把这个景遇和故里电信的兄弟说了下，他很诧异！他说在县公司，一年撑持一个多亿的项目。若是提成一个点，那就100分了，国企的钱哪有那么好拿的。我问他，你撑持那么多项目没有提成，怎么激励你？他说根本工资和绩效工资里正本就有啊，再说了撑持司理又没有义务指标，还想咋地？！

问题3：人才和团队问题。

政企线行业组划分。安徽联通省公司划分标准让我一贯很疑惑。比如计策客户手下面，分设政要行业中心，金融客户中心，高新科技部，交通观光部，生态环保部。

到了地市，光鲜就显得不屈正。政要行业部，党政军有几百个党政机关。然则交通观光，生态环保，商企都没几个政府单元单子。政要的商机照样蛮多的，这对其他组来说很不屈正。最不屈正的是商企中心。其实小城市商企团队公关啥？写字楼照样沿街店面，去给人家换宽带照样手机号码？一年几百万的义务，换若干宽带能完成义务审核?!   既然在政企部，为什么不每个行业中心平均分三五十个党政机关呢。这么简练的事理都没人想过么？

团队还有此外两个问题，一是论资排辈，二是吃大锅饭。这样就没人想奋斗了，反正不成了有大锅饭顶着。当人人都懒散时，生怕别人做的好。至于论资排辈，三家都有，然则联通应该不拘一格降人才。

具体说一个行业，金融行业组。在2014年之前，移动公司没有固网牌照，每个银行网点的电路双路由都需要电信和联通。那时候真是躺着发家，没人竞争。所以金融行业总监把银行电路紧紧抓在手里。然则后来移动插手了，电路行业数量削减和Arpu值减小。我们谁人行业总监后来死活不做了。非要年青年头人接办！因为银行电路收入削减，他的工资就降低了几多了，所以他不愿意接办。然则以前那么多年，他一个月拿一两万的时候，怎么不让出来！最过度的是，政企部司理还赞成了，放置一个年青年头人接办了金融行业。我看那年青年头人被指标磨得，成天郁郁寡欢的。我问政企部司理为什么这么放置，答曰：珍爱老同志。这样人也配作我们的同志么？老同志太自私，年青年头同志太懒，联通未来比今日会加倍难题。

其实，坛子里运营商同业估量都有感。电信移动也不见得多亮光伟正。南方电信关系户稀奇多。至于移动，我一个同窗是宣城移动的。他正本县里小领导了。事实新来的县分一把手不熟，不待见，直接放置了闲置部门。气得他差点告退！我劝慰他，哪里都没有绝对平允。每个人心里有杆秤！

春节时代，一场突如其来的新冠疫情囊括全球，给每个人带来了浩瀚的不确定！2020年注定是不平凡的一年，祝人人身体健康，发大财！     

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内容综合自：通信人家园等

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