猫狗也能活得那么high，美女海归拿下千万元融资

拟人化的宠物食品在国内几乎空白，海归美女铲屎官瞄准了这一细分行业。 [原文来自：www.11jj.com]

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 ✎文｜姜雪芬  编辑｜陈晨

晚上10点，忙完了一天的工作后，Nico飞奔到家中。她扔下包，连妆都来不及卸，便立马投入到下一个工作：打开4个饭团并捏碎，拧开1瓶奶昔浇在上面，花3分钟时间为三只汪星人和一只喵星人做好了一顿丰盛的晚餐。

饭团和奶昔都是Nico自家淘宝店“未卡Vetreska”的主打产品。目前饭团累计评价已经有几千个，不少是老顾客回购，还有不少是朋友推荐来购买的，而49元一瓶的奶昔看起来价格有点高，却也吸引了不少铲屎官。

爱宠如命的Nico从纽约时装学院毕业后，放弃进入时尚圈，一头扎进宠物食品行业。她觉得“拟人化”的宠物产品在国内几乎空白，不仅能为宠物带来新体验，还能拉近宠物与主人情感上的距离。因此，未卡Vetreska一方面原创设计饭团、奶昔等产品，另一方面还代理了一批国外高端宠物食品例如 Petchup 营养酱、Puppy Scoops 宠物冰淇淋、Apollo Peak 猫酒狗酒等等。

Nico认为，产品看起来是服务于宠物，其实更多满足人的情感需要。Apollo Peak创始人Brandon Zavala在推出不含酒精的葡萄酒时也曾经表示，“我们希望它看起来就像一款葡萄酒。让消费者感觉是在与自已的爱喵共饮。”

据了解，未卡Vetreska在线下拥有40多个代理商。2017年底，品牌获得了近千万元人民币的天使轮投资。

猫爬架

“有人不理解为何狗比人过得好，其实中国的养宠市场将迎来新一轮爆发，消费升级下，更多铲屎官愿意为萌宠购买高品质产品。” Nico透露，目前未卡Vetreska已实现盈利。

宠物食品是怎么设计出来的？

一头金色齐肩长发，戴着褐色美瞳，时尚的Nico私底下是一个十足的宠物控。她养了三只狗和一只猫，尤其偏爱柴犬kiko。

这种心理上的偏爱源于kiko曾被抛弃过。四年前，Nico在街头看到了kiko，因毛发稀少不好看，它被主人立了块牌子写着“求免费领养”，所以Nico便将它抱回了家。

狗饭团

它是三只狗狗里面唯一的女生，体型最小，要求却最高——挑食成了最让Nico头痛的难题。她几乎买过市面上所有的狗粮，kiko要么完全不吃，要么就是吃了几顿就不吃了。

为了让狗狗好好吃饭，她开始自己给狗做饭，探索出它喜欢的奶酪，羊奶、鸡蛋等美食。在咨询过兽医，并带kiko做了过敏原检查后，她设计了以三文鱼、茅屋芝士、鸡肉、糙米等为主要原料的狗粮配方，由此解决了狗狗的挑食问题。

但随着Nico工作越来越忙，她没时间给kiko做饭，它又回到了不吃饭的状态。焦头烂额的她坐在沙发上，吃着薯片时突发奇想：为什么没有一款可以像吃薯片一样，简单一打开就能长出来、方便吃的猫草呢？而且，世界上应该还有很多像Kiko一样爱挑食的狗狗，自己设计的狗粮配方可以帮助他们。就这样，她拉上好友创建了养宠生活品牌未卡 Vetreska。

猫草

接下来两个月时间里，她全身心投入猫草设计，就里面的纸壤怎么包，用什么样的营养液等问题与工厂沟通。考虑到既不漏水又要美观的要求，他们最终选用装狗粮的锡纸袋包纸壤；因觉得大麦种子疑似有断乳功能，他们选用澳洲进口燕麦种子，推出了无土猫草产品。开袋加水即种，5～7天就能收获猫草，一包猫草能种2～3茬。

奶昔

搞定了猫主子后，Nico紧接着开发了kiko最爱吃的营养奶昔和狗狗饭团。奶昔的制作是将羊肉粉、椰肉粉、益生菌粉等混合，加水摇均匀即可拌入狗粮中或单独食用。狗狗饭团则是根据宠物医生推荐的配方，将鲜肉、果蔬、微量元素等进行科学配比，经过高温灭菌，可储存6～12个月，采用真空独立分装，方便携带和食用。

产品问世后，未卡 Vetreska在微博上与宠物类KOL合作，经过推荐后，猫草日销量近万，营养奶昔也受到了很多人的肯定。据了解，目前未卡 Vetreska代理产品和自有原创产品的营收占比分别为 10% 和 90% 。

拓展品类做宠物潮牌

刚回国那段时间，Nico对于带着狗狗出门玩耍有些抗拒。因为中国没有类似于狗狗公园的地方，可以满足宠物的社交需求，大部分狗都是单独养在家里，所以狗对狗的攻击性很高。在遛狗时，遇到其他狗，她需要拉着kiko绕着走。

“在纽约时，kiko走在街上会有一群路人过来摸她抱她，但是在中国，很多人觉得狗很脏，遇到 kiko都是绕着走。”她心理很不是滋味。

美国纽约时装学院毕业后，和其他人一样，Nico曾迫切想拥有自己的时尚服装品牌。所以是不是可以做宠物服饰，一边切入宠物主人扮靓宠物的需求，一边可以把专业与爱好结合起来？Nico做起了尝试。

为抓住大众眼球，她携手男模为狗粮拍摄了一组时尚大片，之后还在微博推出了遛狗潮包、宠物亲子装等宠物单品。现在，身着时尚宠物装的kiko不再老是被绕着走，一些孩子会围着kiko陪它玩。

除了升级扩展产品，未卡 Vetreska还打造了自媒体 IP “柴女子和Nico”。“柴女子和Nico”通过在微博、微淘等社交渠道与粉丝互动，目前已积累了60多万粉丝。之后，他们将通过直播和线下活动等方式，进一步提升店铺流量，打造品牌影响力。

根据《2017年度中国宠物行业白皮书》，国内宠物行业规模已达到1340亿元,预测2020年将达到1885亿元，平均增速达30.9%；养宠人群年度人均总消费额达6436元。Nico认为，几十年前的中国消费者还觉得奢侈品是遥不可及的，现在越来越多的人认可了奢侈品消费。消费升级贯穿于每一个行业，未来将有更多铲屎官追求高品质宠物产品。

据了解，去年淘宝宠物行业已陆续推出萌宠红人店、萌宠达人店、萌宠专家店等人格化属性明显的特色卖家，同时也推出了原创设计、原创手工艺人等原创型角色，孵化更多风格明显的人格化店铺和原创设计品牌。

在这样的背景下，致力于打造人宠和谐生活的极有家|萌宠品牌诞生。它基于淘宝宠物海量商家和商品，精选有爱心、有温度的人格化店铺和好货，为萌宠的健康生活提供更多选择。

未卡Vetreska的快闪店

未来，..将基于群聊、买家秀、直播等私域运营工具，帮助店铺运营好粉丝，做好内容，同时给予更多线下新零售尝试、线上线下品牌推广等支持。