挤走微软，“拿下”TikTok，甲骨文凭什么？

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记者丨何己派 杨松

编辑丨谭璐

距离最后的交易期限（9月20日）不到一周，字节跳动旗下的视频社交产品TikTok的命运即将揭晓。

TikTok选择与甲骨文合作，不考虑出售美国业务。

当地时间9月14日，甲骨文发出简短声明，已与字节跳动达成协议，成为TikTok“值得信赖的技术提供商”。TikTok也在最新的声明中确认，“已向美国财政部递交了一份方案，相信这一方案可以解决美国政府的安全顾虑。”

最新消息是，甲骨文计划获得TikTok部分股份，双方“非常接近”达成交易。

目前尚不清楚TikTok的运营方式是否会发生变化，更多交易细节有待后续揭晓。不过，“合资+数据共享”的模式、不涉及核心技术转让，是较为可信的推测。

事实上，8月份，甲骨文公司（Oracle）加入TikTok在美业务收购谈判时，微软与TikTok的谈判拉锯已经超过一个半月。

一场多方竞购混战，姗姗来迟的甲骨文竟走到最后，始料未及。那么，凭什么是甲骨文？

“硅谷坏小子”热衷跨界收购

在外界看来，这是一位相当意外的买家。毕竟，诞生于1977年的甲骨文，多年来专注于企业级软件，主要面向公司客户，与普通消费者的联系甚少，也没有直接布局社交媒体业务。

甲骨文创始人拉里·埃里森 来源：官方微博

不过，顶着“硅谷坏小子”称号的甲骨文创始人拉里·埃里森(Larry Ellison)一向是个不按常理出牌的人。这位亿万富翁热衷于通过大手笔“买买买”来推动公司转型，认为收购是消灭竞争对手最好的办法。

10年前，甲骨文就启动跨界收购，斥巨资将Sun Microsystems收入囊中，从而获得后者开发的Java，在当时震动资本界。此外，甲骨文也曾收购一系列社交技术公司，比如社交媒体软件公司Involver，有着迈向“全面的云”的野心。

撇除创始人作风、政商关系等外部因素，仅从业务维度来看，甲骨文盯上TikTok可能意在后者的海量数据，进一步推动自身云业务转型。

从2010年开始，这家老牌软件巨头，全面向云计算的商业模式转型，近年来则全力押注“云自治”。但由于起步慢、收购业务的整合需要时间，其传统的数据库业务遭到云数据业务的蚕食。

与此同时，云计算市场竞争激烈，新老对手正迅速赶超。据研究机构Gartner今年7月发布的报告，在IaaS、PaaS市场，亚马逊AWS、微软排在前列，新锐的阿里云、腾讯云也榜上有名，而甲骨文在最擅长的数据库市场未进入前三，其最先发力的SaaS，市场份额也不敌微软、Salesforce。

甲骨文的财报数据显示，在最近一个财季，其总营收达到94亿美元，同比增长2%，但不及上一财季的104.4亿美元。其营收占比超八成的云计算业务，亟需更快发展，强化公司竞争力。

将处在上升期的当红企业变为大客户，成为甲骨文的当务之急。在2021财年一季度的财报电话会上，埃里森多次提及今年知名度大增的网络视频会议..Zoom。

今年4月，这家由华裔移民袁征创办的公司宣布，选择甲骨文作为其云基础设施提供商，以解决公司日益扩大的规模问题。

在美国地区，TikTok拥有1亿活跃用户，具备为其提供云基础设施支撑的厂商屈指可数。如果赢得这一关键企业用户，会成为甲骨文对抗微软、AWS等重要对手的助力，吸引更多合作伙伴和客户，争夺公有云市场更大的份额。

“我们认为，当市场将我们的产品与AWS、Azure和其他产品比较，他们会选择甲骨文。”提到外界对Zoom选择甲骨文感到惊讶的时候，埃里森信誓旦旦。

投资者是新方案背后推手

对于甲骨文来说，TikTok确实是一个大客户。

据科技媒体The information报道，TikTok与谷歌于2019年5月签署了一份三年协议，承诺从谷歌购买超过8亿美元的云服务。随后，谷歌云官方证实TikTok为其用户，但未对协议条款以及交易数据发表评论。

按照三年8亿美元的云服务订单来看，无论哪一家云服务厂商拿下TikTok，都将是一笔很大的营收。并且，TikTok的用户量还在不断攀升。

而对于TikTok来说，甲骨文的新方案不涉及出售TikTok美国业务，也不会进行核心技术的转让，TikTok仍是一个全球化的社区..，也能避免过早出售业务而导致估值过低。

有知情人士透露，此前微软的出价并未让字节跳动的投资人满意。随后，主要投资方美国泛大西洋投资集团和红杉资本推动甲骨文提出了新的合作方案——成为TikTok“值得信赖的技术提供商”。类似苹果公司在中国，由云上贵州实现数据合规。

曾参与微软并购方案的零售巨头沃尔玛，也将参与到甲骨文新方案中，就电商部分可能会与字节跳动展开合作。从这一转变可以看出，TikTok在电商方面的吸引力。

截至今年6月，TikTok全球下载量超过20亿次，业务覆盖全球超过200个国家和地区。其中，TikTok在美国累计下载量超过1.65亿次，月活跃用户数超过9100万。

在中国市场，字节跳动旗下的抖音在广告、电商、直播等方面的变现能力，已得到验证。根据Sensor Tower的数据，抖音及TikTok位居今年8月全球非游戏类应用营收榜单第一，收入达8810万美元。有媒体预测，今年TikTok在美国市场的营收将达到5亿美元。

TikTok与甲骨文的合作方案能否通过，有待美政府的最终反馈。有消息称，美国政府可能最快在美国时间9月16日批准该方案。

题图来源：CFP