高科技、大IP、文化创新、规模复制——华强方特乐园模式大起底

想写方特已经很久了。 [本文来自：www.11jj.com]

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但对于这样一个快速发展的大型文旅集团，总觉得无从下手。直到最近方特重新启动主板IPO之后，看到了其最新披露信息，才想到该如何掀起这科技文旅集团的一角。

今年，市值达到150亿的新三板“独角兽”华强方特二度启动IPO。这家以“文化+科技”为核心的旅游龙头企业最新的数据也得以公布。公司实现收入38.63亿元，同比增长14.97%，其中主题公园收入28.54亿元；实现净利润7.48亿元，同比增长5.27%。

这样的经营成果是什么概念呢？我们来看一组数据分析。

上海迪斯尼2016年6月到2017年6月，接待游客人数是1100万人。虽然迪斯尼集团没有公布上海迪斯尼单个乐园的经营数据，但可以作一简单推算。不考虑园内二次消费，仅按照迪斯尼乐园平日票价，即人均350元的门票单一收入保守计算，上海迪斯尼乐园单个园区一年的营业收入规模就可达到40亿左右。而方特集团全年的收入规模也就40亿。也就是说，方特全集团的所有乐园收入，只相当于0.7个迪斯尼乐园。

我们再来看游客量数据。

华强方特被称作“本土迪士尼”，在世界主题公园权威研究机构TEA&AECOM今年5月发布的《2017年度全球主题公园和博物馆调查指数》中，方特接待游客量 3849.5 万人次，增长率高达 22%的成绩，排名蝉联全球第五，仅次于国际三大巨头迪士尼集团、默林集团、环球影城和国内的华侨城。

方特集团的全部游客量是上海迪斯尼的3.7倍，收入略少于一个迪斯尼乐园的收入。据此推算，方特的游客平均消费是迪斯尼的1/5甚至更少。这就是定位于中国二、三线市场的、具备自主研发能力的科技文化主题乐园——方特的市场位势。

不过我们对于这个数据的判断是，迪斯尼的经营数据如此之好的局面未必能长久，方特乐园的人均消费低水平状况未来也会提升。要知道，中国市场在变，万事皆有可能。

同时，相比迪斯尼这个成立了百年的企业，成立仅10年的方特能获得如此业绩，实属不易。在中国建设文化强国的发展目标下，方特这样的有自主研发IP，并且能与中国本土旅游市场较好结合的企业，理应获得重视。

下面我们来看看这些年来，方特是怎么做的。

应该说，“工业化生产、大规模复制、集成化系统采购、全方位娱乐..、打造专属IP、轻资产输出”是华强方特这些年秉承的一种战略模式。这种商业模式具有广泛的借鉴意义，可以像迪士尼一样全球通行。

下面将详细解读，华强方特的商业模式、研发与创新。

华强方特的商业模式及产业链布局

华强方特是一家什么公司？一句话概括：华强方特是一家科技加持的文化公司。

公司有着明确的企业战略愿景规划，即：实施文化与科技融合的战略，形成了以创意设计为龙头，以文化科技主题公园、主题演艺、特种电影、动漫产品、影视出品、文化衍生品为主要内容和支撑的全产业链体系。

它的核心竞争力体现在拥有持续的创意设计能力、大量自有知识产权以及比较完整的项目开发和技术转化能力。

我们在中国市场上看了大量的文旅型的公司，特别是一些房地产转型的文旅公司。从营收规模上看，方特虽然不是最强的，但从产业链布局和自主研发水平来看，方特的确遥遥领先，甚至可以说是首屈一指。

1、“文化+科技”的产业格局

华强方特是技术出身的公司，早在《熊出没》之前，就已经掌握了特种电影的技术，每年都按照国外客户的需求，定制特种电影和4D电影销售国外。但这些电影由于不具有主导性，渐渐在国际上缺乏竞争力。华强方特意识到拥有自主知识产权品牌的重要性，于是决定坚持走原创路线，打造中国品牌。将非物质文化遗产、本土文化、传统文化等包装成具有中国特色的产品打开国际市场。

因为是科技公司的基因，方特这些年来坚持高科技技术的研发投入，主要用于创意设计、数字动漫、文化衍生品及特种电影等，实现了大批自动控制、系统集成、智能机器人、VR/AR 等领域核心技术的储备。

其中最值得一提的是集这些装置于一体的特种电影的技术研发。从其网站上展示的科技内容来看，这类特种电影技术就包括了超大银幕、全景式AR环境剧院、大型悬挂式球幕飞行影院、360度环幕立体电影、室内升降式穹顶影片和抓举式动感轨道车等6类不同项目。

我们来看其中三种类型项目的展开形式。