长城共享丨三大财富论——资本财富之饥饿..：你的胃口被吊起来了吗？

钟声响起，放飞的白鸽在教堂的屋顶盘旋，长长的红毯铺设在草坪间，一对新人在大家的祝福下缓缓步入教堂内，阳光透过彩色的玻璃窗洒在新人的脸上，也照亮了彼此幸福的笑脸。“从今以后，无论贫贱或富有，健康或疾病，成功或失败，我都支持你，爱护你，与你同甘共苦，携手共建。”真挚的誓言在教堂中回荡，帅气的新郎单膝跪地，为新娘戴上美丽的钻戒，璀璨耀眼的钻石是天神滴落的眼泪，象征永恒纯洁的爱情。 [原文来自：www.11jj.com]

钻石源自远古，孕育于地球深部，带着与生俱来的神奇魅力和璀璨光彩，令无数的人向往、追求、膜拜。钻石之所以如此珍贵，一部分是因为它的文化内涵，是身份、权利、地位和成就的象征，另一部分则源于它的稀有。钻石的低产量是众所周知的，不仅仅在于资源的稀少，更在于罗斯柴尔德家族对资源的垄断和产量的控制，钻石成功打开知名度的原因之一就是饥饿..。

[原文来自：www.11jj.com]

如果钻石开采容易，每天的产量以吨计算，并且没有忠贞的含义，可以随意转售，那么它的价值便会一落千丈，成为最普通的石头。其他的商品也是一样，容易得到的反而没有价值。

中国古代有一位皇帝，他吃遍了天下的山珍海味，却依然食欲不振，御厨提议说：“有一种名为‘饿’的食物，是人间第一美味，吃完回味无穷，但它来之不易，需要付出很大的努力去寻找。”皇帝一拍大腿：“好啊，如此美味，寡人和爱卿一起去寻。”于是，君臣二人踏上了寻找美味的路途，在荒郊野岭走了一天，直到夜幕低垂。半轮寒月挂着天上，山间的风呼呼作响，饥寒交迫的皇帝倚在一块石头上瑟瑟发抖，肚子饿得咕咕直响。这时候，御厨把提前藏好的糙面馒头拿了出来，告诉皇帝这就是名为‘饿’的食物，皇帝狼吞虎咽吃了起来，觉得名不虚传，好吃极了，并且将其封为世上第一美味。

这种从简单事物中获得极大满足感的现象，被西方经济学者归纳为“边际效用理论”，而大行其道的饥饿..就是利用这种理论和消费者心理，通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价或提升品牌的目的。

将“饥饿..”玩得最好的企业莫过于小米手机了。在开放购买日之前，小米都会为消费者提供网上预约服务，如果开放日再去抢购，基本上是没有机会的。从2012年的小米1S首轮开售就可以看到小米手机饥饿..的成功，官方给出的公告显示，20万台小米1S在29分36秒内被全部抢完，而在之后不到十个月的时间内，小米总销量超过500万台，每次开放购买都是在一分钟左右售罄。这在当时是中国亘古未有的手机销售记录，而且是由一个刚成立两年多的手机公司做到的。

“饥饿..”让果粉为苹果新品通宵达旦地排队；茅台酒的限量供应让其价格一路飞涨；奥迪Q7新车上市也需要提前排队和加价……饥饿..的成功案例多不胜数，但“饥饿..”不仅仅是为了提高价格，其终极目标是让品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。

饥饿..比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，，产品或服务有一定的差异化或领先优势，并有一定程度的品牌黏性。企业只有依据自身品牌优势，把握好各方面因素才能更好地吊起消费者的胃口，吊起“胃口”后再适当地满足，要切记“饥饿..”的最终目的是要扩大品牌知名度，而不是一味地炒价格。每一个做“饥饿..”的企业都应该把握好饥饿的尺度，只有这样才能牢牢抓住消费者的“胃口”！

限量发售把握尺度，

饥饿..打造品牌。

                          ——长城君语

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