长城共享丨跨界新玩法，碰撞不一样的“火花”

在共享单车的停放处，突然出现了一些萌萌哒的新面孔，它们就是“OFO大眼车”。“大眼车”的车把前方配有小黄人的经典“大眼”，一排看过去，无数的呆萌大眼望着你，心都要融化了。此外，车身的其他部位也贴有小黄人专属贴纸，前后车轮上的小黄人则张着嘴巴，仿佛下一秒就能听到“banana”的奇怪语言。新投放的“大眼车”因为呆萌的造型深受大家喜欢，不仅为小黄人的电影成功造势，同时也为OFO吸引了很多关注的眼球，不得不拍手称赞。OFO与小黄人此次的合作，称作跨界..，双方互相借势，实现了双赢。 [好文分享：www.11jj.com]

跨界..就是指依据不同产业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本没有任何联系的要素融合、延伸，彰显出一种与众不同的生活态度、审美情趣或者价值观念，以赢取目标消费者好感，从而实现跨界联合企业的市场最大化和利润最大化的新型..模式。 [好文分享：www.11jj.com]

时尚品牌推出联名款早已不是什么新鲜事，美国新晋街头潮牌Off white与Nike的联合，共同推出了“The Ten”联合款。The Ten共包含两个主题，REVEALING(揭示)和GHOSTING(重影)。而这十款鞋中，都是以Nike当今的热门主推鞋款进行设计。目前The Ten 已经在全球发售，并且成为爆款，该系列的价格早已被抄到1W+，双方实现了双赢。

如果说Nike和Off white属于最大牌的跨界，那么网易云音乐与农夫山泉合作则属于走心的跨界。网易云音乐精选了30条乐评，印在4亿瓶农夫山泉饮用天然水瓶身，制成“乐瓶”。毫无疑问，一条条扎心的 UGC内容让乐瓶在一众瓶身..中脱颖而出。双方将情感和生活场景相结合的跨界合作无疑再次加深了用户的代入感。而农夫山泉也从“大自然的搬运工”成功转换成“好乐评的搬运工 ”。

而最燃爆的跨界，当属麦当劳和全职高手的合作。双方共同推出的《全职高手》动画..篇中，第一男主角叶修大神摇身一变成为麦当劳新品薯条“就酱”的代言人。除了片中的深度合作。在线下，麦当劳不仅在全线餐厅推出《全职高手》定制版麦乐卡，还在杭州开设了一家《全职高手》主题店，整个餐厅内充满了《全职高手》的各类元素。《全职高手》与麦当劳的合作，通过实现跨界联动，让动画、手游围绕二次元用户从线上到线下都能产生积极的作用和影响，从而实现双方合作的价值最大化。

在注重市场细分和资源整合的今天，跨界合作的企业越来越多，像小米与初音未来等推出的联名款；网易考拉和《爸爸去哪儿5》推出的洋屋民宿；蚂蜂窝和杜蕾斯推出的旅行套装“未知小黄盒”……凭借双方的优势和合作，许多企业在跨界后都实现了双赢。如今跨界..在品牌运营人手里玩的越来越溜，各自玩起跨界Freestyle，迎来了跨界历史上井喷的现象。可就算“跨界”是匹好马，也不是人人都能驾驭，知道该往哪里“跨”才能得到满意的效果。以下是跨界..的七大原则：

一、资源匹配：两个企业在品牌，实力、..思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等方面应该有共性和对等性。

二、将品牌效应叠加：两个品牌在优劣势上进行互相补充，将各自已经确立的市场人气和品牌内涵互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加。

三、消费群体具有一致性：两个企业所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同，要想跨界..得以实施，，就要求双方企业或品牌具备一致或重复消费群体。

四、双方品牌不具有竞争性：参与跨界..的企业或是品牌应该是互惠互利、相互借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系。

五、双方具有互补性：进行跨界互相合作的企业，在产品属性上两者要具备相对独立性，合作是对各自产品在功能上进行的互相补充。

六、双方品牌理念一致性：双方的品牌在内涵上有着一致或者相似的诉求点、相同的消费群体、特征等。

七、用户为中心：企业的一切..行为都在从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心转变。

跨界..作为一种..方式，其本质的核心在于“创新”，目的在于通过创新解决新的..环境中存在的..问题，实现合作各方的共赢。跨界可以让两个甚至多个企业碰撞出绚丽的火花，但点燃火花的依旧还是“创新”这根火柴。总而言之，只有不断创新，才能玩转跨界..，也才能玩转更多的..模式，赢得企业的未来。

跨界新模式，百变花样多。

企业强联手，创新是根本。

                          ——长城君语

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