出境游第37年，出境旅行社们为何现在才想起转型？

2020-07-01 16:40:29

[原创文章：www.11jj.com]

按照设想，2020年的出境游市场理应稳中向前。忧伤的是，半路杀来的「新冠疫情」如蛮不讲理的编剧一般，撕毁了所有人正本的「剧本」。

这导致现在，众信观光做起了MCN，要网红直播；凯撒旅业迁都海南，要鏖战免税；而除上述两大龙头外，其他并不具备资金底气的「虾兵蟹将」则更多只能做私域生意，甚至关门倒闭……这是一个可悲又新颖的行业现象——出境..业成长已至37年，为何出境游旅行社们现在才想起转型？

[原文来自：www.11jj.com]

利润微薄，民营为主，无力转型

按事理，前有中青旅出力景区，打造南北双镇标杆案例；后有中国国旅聚焦免税，持续释放垄断红利，关于「旅行社利润微薄急需转型」这一说法理应已被业内广为撒布，并应赶紧效仿。但为何出境游旅行社仍能在37年内持之以恒？

是出境游生意很好做，增进空间依旧非常高吗？

从历年出境游收入及旅行人次可以看到，1997-2014年我国出境游人次年复合增进23.4%，跨越同期的社会消费品零售总额增速，尽管近几年受地缘政治等影响，但增进速度依旧维持在10%摆布。

凭证世界银行国际观光数据，2017年我国离境观光人次和人均消费均达到了世界第一的水平，但我国出境游渗透率仍低于其他蓬勃国度。携程大数据2018年也曾吐露数据浮现，除去前去港澳台的本地搭客外，2018年约有7125万人次去国外国度观光，这意味着每100个本地居民中，只有不到5人出国观光，出境游显然具有伟大提升空间。

而从凯撒旅业近十年发卖毛利率来看，出境游生意兴隆的说法也获得了必然印证：2010-2014年，凯撒旅业发卖毛利率始终在40%上下，也就是说，凯撒旅业每收入100块钱，就有超40块是自己的利润。可对比的是，当时还未购入乌镇的中青旅，其发卖毛利率在2000-2006年间一度跌至10%。

不过，以众信观光为代表的出境游批发商在以前十年的毛利率却「并不争气」——耐久在10%之间摆布拉锯。而从申万宏源研究2018年一份深度申报中也进一步得知，出境跟团游毛利率自2007年到2016年慢慢下降，到2015年时毛利率仅略超5%。

同时，陪同近年出境游市场竞争的加剧，尽量零售生意对比批发生意具有天然高毛利率的优势，但凯撒旅业近5年发卖毛利率也在走滑坡路，去年毛利率大跌一半至20.36%。与之相配的是，发卖费用的激增——从2010年不足0.6亿元激增到7.19亿元，翻涨11倍！

“出境游旅行社以民营居多，盈利能力一般，资金实力自然一般，企业转型需要充实的资金贮备，这是浩瀚中小出境游旅行社并不具备的前提。”业内子士敷陈新旅界（LvJieMedia）。事实，从如今浩瀚中小出境游旅行社转型零售、教育等领域也可看出，旅行社们对于大幅度的转型实在「有心无力」，一些启动成本低，只赚个差价的生意更适合中小旅行社。

可见，出境游旅行社转型「醒悟晚了」的原因并不在于钱多好赚，他们自身也在挣辛勤钱。那么这么多年里，「不起劲」拓宽钱路的出境游旅行社们事实又在忙啥呢？

抢占市场，发力定制，无暇转型

据多份研报开出的「药方子」——要想提赶过境游旅行社毛利率，提高市占率是关键之路。从德邦研究2019年申报浮现，2017岁尾，我国共有出境游旅行社4151家，占比近15%，然则因为没有手艺壁垒，资源要求也相对不高，行业竞争激烈，集中率低。传统两大出境游旅行社「龙头」即众信观光与凯撒旅业市场份额相加也不足7%。

从众信观光、凯撒旅业、岭南区域出境游旅行社龙头「广之旅」近年的工作重心也可看出，旅行社们一致主张以兼并收购的形式提高市占率，从而把握市场定价权，提高毛利率。

据新旅界粗略梳理，众信观光上市6年以来，其经由直接或间接的体式囊括了超20家企业，包括大名鼎鼎的竹园国旅、优德耐等等，重点构造北京、华东、华夏区域；凯撒旅业借壳上市4年有多，脱手16家企业，营收来自北京、华东、华南三大区域；广之旅2016年被广州国资委旗下上市..岭南控股收购，2019年以来，广之旅于厦门、上海、四川多地设立分点，提高市场笼盖局限。

值得诠释的是，广之旅15年前曾与广东封开县签约斥地景区培植项目，买断包括大斑石、千层峰、龙山、黑石顶、莲都十里画廊、贺江、杨池古村、莫宣卿状元草堂、黄岩洞前人类陈列馆、泰新桥等多个景区、景点25年的斥地治理权；于2016年时募集3.84亿元用于广之旅线上转型..“易起行”的斥地，但时至今日，上述转型动作均未见起色。

出境游第37年，出境旅行社们为何现在才想起转型？

“易起行”项目进展十分迟迟缓慢慢慢慢

另一方面，因出境游产品同质化现象备受诟病，搭客消费水平提高档多方原因，传统旅行社、线上OTA以前几年关注重心多在定制观光的产品斥地上。

据国度观光局《2016 中国观光上市企业成长申报》中所述，2016年被定义为“定制观光元年”，大量个性化的定制服务都在近两年内起步。时年，华经市场研究中心便已瞻望，定制游将在2017年达到万亿级别。面临如斯巨量的市场前景，传统旅行社当然不会「袖手旁观」。

于是，众信观光2018年主推新品牌线路，沿“一带一路”经济带非洲国度斥地并与内陆多个观光局展开合作，借助小众目的地的罕有自然和人文资源，知足消费者对于高质量出境游的体验需求……

出境游第37年，出境旅行社们为何现在才想起转型？

从以前一些研报目录上我们也能感应市场关注的重心不在对外转型

当然，我们也看获得，若是没有疫情的袭击，去年6月便涉足免税的凯撒旅业或许会有一个加倍「优雅」的回身。最后，截止今年6月19日，新旅界从企查查处获悉，国内从事出境观光处事的企业累计注销/吊销3469家，去年同期为6027家。尽管今朝未有相关数据明确表明疫情令若干旅行社「关闭转行」，但从诸多企业黄页上，新旅界已发现有多家出境游旅行社规划出售旅行社牌照。

“熬到今年10月吧，多少旅行社都邑顶不住的了。”有在出境观光行业沉浸十余年的业内子向新旅界瞻望。

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