记者 | 杜桂芳

做自己就好，因为其他人已经有人做了。

2018年6月11日晚，为期四天的奥洛菲蛋蛋侠武林大会于山东泰安泰山宝盛大酒店准时举行。现场，来自全国各地的500+全国优秀连锁及门店，共同见证了奥洛菲这场非凡的武林大会。

那么，这次奥洛菲在泰山脚下召开的“武林大会”究竟有何亮点呢？以下是记者对这场..会的一些干货小结。

近年来，随着互联网的快速发展和消费升级的不断升级转型，越来越多的从业者对一种可以打破线上线下界限、追求产品与服务的极致体验，且以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售业态感兴趣，我们暂且称之为新零售业态。事实上，新零售可以说是近年来比较热的一个词，也有人说，新零售已然成为了一个“风口”。暂且不讨论这个命题成立与否。因为对于当下的行业而言，亟待解决的是，应该如何玩转新零售？

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如何玩转新零售？奥洛菲说TA有几个小“绝招”

“迎接新零售，拥抱新时代。”是奥洛菲集团董事长何国光给出的一个总结答案。为此，何国光在过去一年的时间内，一直在研究零售，与此同时，也带领着奥洛菲开始主动拥抱新零售。

在何国光看来，零售的根本是有价值的经常光顾的顾客，也就是会员。而做好会员，并让会员成为活跃的粉丝，绝对是零售的根本。所以，让会员成为活跃粉丝的关键成了奥洛菲..的主要目的。

因此，一直以高端定位在中国市场深耕十七载的奥洛菲，准备从三个方面去“迎接新零售，拥抱新时代。”

1、带来与众不同的价值，这是品牌持续经营的保障之一。

何国光表示，奥洛菲之所以能够在瞬息万变的市场，扎稳脚跟，不断前进的原因，是因为奥洛菲有与众不同的产品：聚焦眼部、修护、面膜等品类，且有着分龄分时分效的价值。此外，奥洛菲还拥有与众不同的功效、性价比、潮流、身份提升。其中，在身份提升层面上，全球丝芙兰合作伙伴之一奥洛菲的第二代原装进口产品即将上市。对于奥洛菲而言，有着品质、功效、产品三驾马车保驾护航，不仅仅让其真正的国际品牌形象更加深入人心，还能让消费者体会到功效和精神的双丰收。

2、不断互动，加强粘性，才能让会员成为活跃的粉丝。

在玩中玩成体验的..，才能粘住会员，并让其成为活跃的粉丝。何国光表示，这其中最重要的点是加强互动，那么，如何做呢？

以奥洛菲在第一届爱眼节上发起的“为爱而战，尖叫免单”的活动为例，不仅吸引了一大波的消费者参与，让其爱眼节互动感极强的同时，还帮助其眼部品类的产品销售增长百分百。当然，在奥洛菲这样的活动还有很多，如奥洛菲闺蜜会、爱公益，一分钱的力量等活动。记者这里就不再进行一一举例说明。

3、越来越便利化，这也是新零售的一个很重要的特点。

何国光认为，所有的技术进步都是为了怎么偷懒，所以便利性成了未来非常重要的因素。而在这样的前提下，利用网络、现代物流便成了必须的选择。他还表示，做好产品、玩好..，让其更加便利，如此，未来方会有更多新空间、新发展。

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无粉丝不网红？那如何借助网红经济推动新零售

为了帮助实体店更好地迎接新零售，一直紧随时代潮流奥洛菲在此次..会上，还专门邀请美空运营总监石星、美空艺人成长总监王翊冰分别进行了《如何借助网红经济，推动新零售》、《无粉丝，不网红》的主题演讲。

那么，在新时代下，实体店应该如何借助网红经济推动新零售呢？

“让门店成为区域口碑店，让每一个BA赋予网红技能，成为区域美妆达人。”石星在现场如是说。在她看来，建立个人/门店 IP：可通过网红技能..解决；信任式的互动（种草）；为会员解决需求（养草）；而通过网红进店，则能帮助门店引流（拔草）；进而在互动的过程中，达到锁客的目的（种草、养草）。

事实上，在进行网红传播活动及..时，不仅可以吸引新生代年轻消费者，增加门店人气流量，还可有效提升门店在其区域内的影响，最终实现帮助门店引流锁客的目的。那么，在进行网红传播的过程中，什么样的引流解决方案才算是好的呢？

“一个好的门店引流解决方案应该从互动开始引流、通过优质的内容生产，进而达到有效的锁客目的。”是王翊冰给出的答案。

除了在现场为学员们详细地解析何为“无粉丝，不网红”。她还认为，进行有效的网红传播，进而助力门店解决引流问题的关键是要明白：内容生产是引流、传播，以及打造品牌消费群体的关键。而在进行内容..、创作时，则需要先了解消费者用户心理，及其对产品的思考方式，从而让内容生产带有个人IP属性。

例如，通过具备参与感、成就感、尊重感的内容生产，以带有个人色彩的情感..、事件..、娱乐..等方式，如奥洛菲的闺蜜会，不仅可以帮助实体店提升消费者的进店率，还能提升门店与消费者之间的粘性。

值得一提的是，奥洛菲此次还邀请煌艺国际教育..总裁黄艺进行了主题演讲《吉尼斯出货大挑战》、《吉尼斯出货新高峰》、《吉尼斯大单训练营》等精彩课程，现场接受记者采访的一些学员纷纷表示，这次..会可谓是收获满满。且此系列课程更是让现场微..更加火爆，据官方数据统计，现场奥洛菲通过此微..卖出了2400多万元的产品。

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体验为王? 且看2018奥洛菲爱眼节的一些小展望

本次奥洛菲“武林大会”现场，除了玩转新零售的“绝招”、利用网红经济推动新零售等亮点之外，还有一个颇值得关注的亮点，即敷眼拨筋的现场体验，以及2018爱眼节—蛋蛋侠武林大会全国启动仪式。

众所周知，一直以高端定位在中国市场深耕十七载的奥洛菲，护眼专家亦是其在行业乃至消费者心中的一个深刻记忆点。同样，也正是基于对眼部的专注与重视，今天，奥洛菲在会议现场启动了912爱眼节。

眼部，被奥洛菲称为“这是一个薄的只有0.03mm的战场”，拥有巨大的市场潜力。就如同奥洛菲集团..中心..运营总监卢桂香说的那样，“奥洛菲之所以要聚焦眼部品类，是因为眼部产品，是目前80%女性消费者的需求及全球护肤第二好卖品类，但国内份额仅占3%，所以，这于奥洛菲而言，是一个发展的机遇。”

所以，为了抓住机遇，奥洛菲２０１６开始聚焦眼部，重磅打造爱眼节，且从产品（聚焦眼部品类、挖掘这个潜力市场）、..（分龄分时，专业定制）、推广（互动PK，全民赢奖）三个维度去深耕眼部市场。

在２０１７年，奥洛菲开始从产品、..、推广三方面进行升级，卢桂香表示，２０１７年奥洛菲用专业体验留客加单，以爱眼体验中心＋敷眼拨筋爱眼节的形式，助力３０＋黑金蛋高端抗衰新品，在２０１７年上市仅８个月销售额就破３千万。此外，２０１７年奥洛菲推出的全新爆品——肤安舒缓修护水，在去年狂销４０万瓶。

而今，卢桂香向记者透露，２０１８年奥洛菲会以创新为主，从产品、..、推广三个方面去推进创新。

记者在现场了解到，２０１８的奥洛菲闺蜜会有了未来新模式，即线上互动下单、线下体验、送货上门，这恰与何国光此前在玩转新零售中提到的“绝招”相契合。

当然，像今天这样精彩的武林大会不仅只有一场，据卢桂香透露，奥洛菲在２０１８年会在全国举行１００场武林大会，且新战术实战升级。至于下次“武林秘藉”到底是什么样的，各位看官，敬请期待下一场奥洛菲蛋蛋侠武林大会。

记者手记：在护肤领域、在眼部细分板块，奥洛菲可以说是非常专注的。而今，这个一直以高端定位在中国市场深耕十七载的奥洛菲，又会给中国市场带来哪些惊喜？我们不妨等待今后的市场给出回答。

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