首创C2B众筹观影模式，大象点映要“让好电影遇见对的观众”？ | 上影节速递

 
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放眼当下，中国电影市场进入了高速发展的阶段，尤其是这两年，全年票房从2016年的457亿元，到2017年的近559亿元，再到今年，第一季度便拿下202亿元，首超北美市场摘得票房桂冠。种种迹象表明，中国即将取代美国电影市场成为全球第一大票仓。

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但与此同时，中国电影市场的暗流也越发凸显。我们会听到观众抱怨想看的电影没有排片，会听到电影制片方抱怨电影发行难，也会听到影院抱怨影片的上座率低。种种哀嚎存在已久，但一直无人问津。

2016年12月，彼时的大象点映在上海诞生。一年半过去了，2018年6月20日，在第二十一届上海国际电影节企业活动——“中国电影新力量：大象点映C2B长线放映..”发布会上，大象点映正式向外界推出其首创的C2B长线放映..。

同时，大象点映还发布了包括大象点映App、大象导赏师计划、大象影院PLUS计划以及校园电影艺术发展联盟在内的多个重量级计划，以期为电影市场贡献新力量。

大象做了什么？要做什么？又希望给中国电影市场带来怎样的新变化、新力量？在当天活动上，大象点映CEO吴飞跃以简洁的“点线面体”结构，娓娓道来。

首创C2B长线放映..，

全方位赋能电影产业

众所周知，当前电影市场宣发的主流模式是，片方花大量的钱一边用在宣传上，希望辐射到尽可能多的主流观众，另一手砸在发行上，让影院多排片。这种花钱抢排片的方式是一种典型的B2C模式，消费者和真正的受众只能被有限的选择所裹挟，弊端显而易见。

“没有对的模式，一个个的点再努力再勤奋，都难以获得理想的结果。”大象点映的破题方式是C2B的众筹观影模式。

毫无疑问，B2C模式更适用于商业大片。但对资源有限的文艺片、纪录片而言，要通过这个模式发行却分外艰难。在资源有限的电影发行空间里，影院找不到目标受众人群，而观众也看不到想看的电影，无法形成良性互动的观影显然不利于市场和行业的发展。

最初是从文艺片、纪录片来切入市场的大象点映，此次开创了C2B众筹观影模式。如吴跃飞所言，这一模式不仅能够使宣传渠道垂直、精准且有效，还能把排片的主动权交还给观众。

所谓“交还”即让观众了解一部影片，并可根据自己的喜好发起一场观影活动，观影时间、影院、陪同者，都由观众自己说了算，实现“你的影院你做主”。

正是通过这种互联网新玩法，大象自己拍摄的纪录电影《我的诗篇》在205座城市放映了1000场，票房250万。可资参照的另一个数据是，后来《我的诗篇》花费200万宣发费用进入院线公映，但最后却一分钱的成本都收不回来。

“办法总比问题多，勤勤恳恳做点事，大象一定有机会改变现状。”正如吴飞跃所言，通过这个新模式，大象将片方、影院和观众这三个点串联成线，既减少了片方宣发成本，降低了影片发行的门槛和投资风险，又可提高影院上座率，观众分众化、个性化的观影需求也能得到满足。

且这个模式还自带社交属性，1个半小时的观影，2、3个小时的映后交流，观众在这一过程中完成了深度社交，“我们是在跟一群对的人一起看一部对的电影”，所谓志趣相投不过如此。

据介绍，大象的片库已拥有100多部影片，合作过2000多家影院，并有2000多位发起人在全国300多座城市完成了3000多场放映活动，平均上座率更是在80%以上。在100座城市的大象影迷群里，有30几万用户在跟随大象看电影，一张基于观影兴趣而连接的社群地网正在不断构建。

从1.0向2.0，

大象点映撒播势能之网

“今天这个时间点，是大象点映从1.0向2.0跨越的全新起点。”

吴跃飞的这番话激动且饱含自豪，从6月20日起，“大象点映”APP正式登陆App Store和安卓应用市场，APP的整个界面跟以往微信端的系统有所不同，这一变化背后所折射的，正是大象在努力建设的一套完整系统能力，“从一根线张开成一张具备势能的面。”

“希望通过这个计划，让影评人在未来可以真正成为一个职业。”吴跃飞所指的计划即“导赏师计划”。

针对影院观众、纪录片爱好者以及资深影迷、小白影迷等不同细分人群，，大象特邀资深影评人入驻..，以贴心、精细化的观影服务为用户节省选片的时间成本，在电影的海洋中找到想看的、适合的、会喜欢的影片。

当然，除了为影迷造福外，“导赏师计划”的另一层考虑是，让影评人获得价值。目前，已于2周前上线的“导赏师计划”，已经收到了几十位影评人的自发报名，大象将通过严格的“邀请制”模式，让那些真正愿为用户服务，有责任心和写作能力的影评人成为..认证的“导赏师”。

除了面对影迷和影评人的“导赏师计划”外，大象还推出了面向院线、影院、影管的“大象影院PLUS计划”。

“希望在中国100座城市一起培育出150家像北京百老汇电影中心、上海影城、济南百丽宫这样有文化地标意义的影院，而且还要帮他们提升业绩、在与其他影院的差异化竞争中胜出。”大象计划通过双向选择优选出第一批深度合作影院，共同为用户提供更好的、有明显差异化的服务。

同样的，“大象影院PLUS计划”发布2周来，大象已签约了近100家影院，覆盖全国75座城市。但精益求精的大象却规划最多服务于中国10%-15%的影院，且地理位置上不构成重叠。

“我们在做的是一个长久的事业，需要足够的耐心和面向未来的提前布局。”有着清晰认知和规划的大象，这一次还将目光放在了学生群体这一未来的主力观众身上。

“我们很乐意走进校园，去培养未来的观众。”基于这个目标，大象已与全国覆盖面最广的21世纪校园院线共同发起了“校园电影艺术发展联盟”，其中不乏清华、人大、交大、浙大等50家名校。新学年开始之后，大象将在这些学校里推出定期排片计划，以期除商业影影片外，更多的纪录片、文艺片、经典影片走进大学校园，引领有着良性互动的校园观影文化。

打造“电影导赏服务..”，

让好电影遇见对的观众

近年来，随着文娱消费比重的上升、电影产量的增加，以及信息爆炸的加剧，任何一个普通观众都会更强烈地需要找到合适自己的好电影、并提升观影体验。

与此同时，伴随移动互联网技术发展为观影服务带来的升级，在解决了用户通过互联网购票的问题之余，如何以用户思维，对用户的时间和观影体验负责，是大象的首要出发点。

通过对原有模式的改变，对点到线再到面的串联与布局，建设起一套完整系统能力后的大象点映究竟是什么属性？

“我们希望大象能够成为一个代表未来的‘电影导赏服务..’”。吴飞跃如是说。

在大象点映，基于对用户兴趣和观影场景的了解，..和导赏师们能够为用户做最精准的影片推荐，用户在观影前便得到了必要的影片导赏；观影中，身边围绕的是一群志同道合的影友；观影后，在15分钟的交流时间里，观众畅所欲言，深挖影片观感；当一切结束后，观众还有机会和当时推荐影片的导赏师，甚至电影主创团队进行在线交流。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。电影市场和产业发展到现在，饶是经历过大起大落，也在砥砺前行中一再取得蓬勃发展。但在对票房、对数字的追逐背后也“丢失”了许多，尤其是对用户观影体验的一再忽视，而这，也正是大象一直所致力的。

大象点映矢志不渝在做的，无非是为用户持续提供一种可依赖的确定性，从而帮助用户选对好电影、看懂好电影，并获得极致的观影体验。用一句话总结就是：“让好电影遇见对的观众。”

END